为何甲乙双方的对立越来越严重？

如何解决甲乙双方的对立

原创 | 计成

作者  | 林澜

编辑丨Z

设计行业向前推十几年，大概就是在2000年左右以及那之前，建筑师还是一个受到充分尊重的行业。

那时电脑CAD还未普及，大多数的设计院和建筑师们都还在尺规作图。

那时建筑师作为乙方却一点不像乙方，也或者说那时候还没有甲方乙方的说法，有的只是太多的客户和太多的建筑项目，而手握钱和项目的甲方们，只能用高额的设计费甚至抱着现金去“催促”建筑师们赶紧出图。

那时的电脑还未普及，一张手绘的水彩效果图能收到甚至上万元，而改图？不存在的。

那时的甲方尊重设计（或者说不懂设计），给钱也痛快。

那时的乙方受到尊重，挣钱更痛快。

 

而如今，从整体设计市场来看，似乎甲乙双方的对立越发严重，甲方越来越年轻，乙方的技术水平似乎也越发下滑，甲方对乙方的压榨也越来越明显，也越来越不屑一顾。

“你不就是画个图嘛，没啥了不起”。

而事实也是如此，乙方能做的，多数情况也就是画个图而已。

所以，如今设计市场上甲乙双方的越发对立源自何处？

 

1.何谓甲方？何谓乙方？

首先来说说何谓“甲方乙方”？

从概念上来说，甲方乙方并没有明确的地位高低关系，通常是谁提出需求，谁作为甲方，谁负责满足需求，谁作为乙方。

但在实际执行的过程中，甲方占有绝对的主导权，因为甲方通常是付钱的一方。

所以你会经常听到设计院的朋友们私下吐槽着“甲方爸爸们”，毕竟给钱的就是爸爸。

具体到设计行业中，甲方通常是政府，公司（地产公司为主）和个人（或者小公司）。

通常在面对政府和地产公司时，设计院都是弱势的乙方，毕竟项目总价高，设计费收费高，在目前的设计市场上，不缺乙方，你不做自会有人做，所以哄好甲方爸爸是非常重要的。

而在面对小公司或者个人甲方时，通常项目体量较小，总价低，这个时候设计院通常拒绝项目（因为付出的时间无法满足产值要求），或者以出作品的姿态亏本接项目。如果是这样的话，作为这个项目的乙方大概率还是比较舒服的。

 

2.对立的起源。

对立的起源无疑来自设计行业竞争越发充分。

以前是活多人少，供应远远小于需求，自然作为需求方的甲方要哄好建筑师们，认真画图，尽快出图，改图什么的就算了，赶紧报规报建去，毕竟在那个中国建设的黄金时代，房子快速修出来、资金快速回笼是最重要的。

只要房子修出来了 ，甲方就有赚钱的基础。

那是一个竞争非常不充分的时代，也正是在这样的时代，建筑师才能拥有绝对的话语权，去落地一系列的项目，去成为所谓“大师”。试想，国内业界为数不多公认的建筑大师，无非都出自那些竞争不充分的时代。

而随着建筑高校的不断扩招，市场上的建筑师越来越多，建筑公司也在每年成倍增长。

另一方面，中国大拆大建的时代过去了，新项目越来越少。

设计市场慢慢的活少人多，且活还在越来越少，新毕业的建筑师还在越来越多，且不说还有国际事务所们虎视眈眈，开始进入国内市场分一杯羹，毕竟国外的市场更加的“惨淡”。

若不是国家政策要求国外公司不能单独承担大型项目，或许国内建筑设计的市场还会被进一步压缩。

技术供应远远大于需求，且在未来这个差距还会不断增加，也就意味着设计市场已经变成了竞争非常充分（人才供应已经远远大于市场真实需求）的行业。

在这样竞争充分的行业中，甲方的项目越来越珍贵，同时选择也越来越多，于是乙方为了活下去，各种各样无底线的服务也就层出不穷，也就慢慢的越来越内卷。

在这样的内卷中，甲乙双方的对立自然而然也就越发严重。

 

3.对立的加剧。

甲方作为这个合作中的资方，自然是离钱更近的一方。当甲方意识到，其实我也可以直接招聘建筑师来替我干活（哪怕是帮忙盯着）的时候，就注定着甲乙双方的对立加剧。

去成为甲方建筑师，做建筑管理，是很多建筑师的目标。

而自然是相对来说更优秀的建筑师们更能够跻身甲方，成为“爸爸”。

优秀的建筑师们在乙方升迁无望（毕竟设计院上面还坐着一群人），便转投甲方。

另一方面，设计院的模式，通常是在一线做设计画图到了十年以上，便都不愿意画图，而更偏向转管理，成为一个指挥者，每天办公室喝喝茶，盯盯图，指挥一帮实习生和毕业生们哼哧哼哧加班熬夜。

这也造成了大部分设计院一线的整体技术力量越发下滑，而另一方面，甲方的专业水平却在急速上升，要么是高薪校招拿下应届生中最优秀的那几个，要么是去设计院挖人，挖走中坚力量。

建筑师们从乙方不断流向甲方，造成了信息壁垒被完全打破。仅就建筑设计造房子而言，很多甲方建筑师或许都比在设计院一线干活的建筑师们厉害太多。

所以，你可不就是一画图的吗？

而这，是一个彻彻底底的恶行循环。

乙方的设计水平越发下滑，而甲方的专业水平越来越高，越来越不好忽悠。在建筑市场整体萎靡的大环境下，甲乙双方的对立只会越来越加剧。

所以，该如何解决？

 

4.如何解决对立？

从行业层面来说，这种对立并无好处，只会造成设计费越来越便宜，设计质量越来越差，甲乙双方的对立由此更加无法调和。

解决之道，从行业层面来说，当然是能制定统一的市场规则，而这个规则的第一步，或许就是国家设计费标准的重新制定。当然，具体何时落地我们不得而知，只能抱着美好的期待。

而对于个人来说，如果你是甲方，那么就保持专业审慎的态度，去选择最好的方案而不是最便宜的方案。

如果你是乙方，不要去做你能做到的最便宜的方案，而是去做你能做到的最好的方案。

 

不管你是甲方还是乙方，均需知道，想要修复这种对立背后的行业生态的畸形，并非一朝一夕，也并非一人之力能解决。

或许是一代人的努力，也或许，未来的我们就是要学会带着这种不断加剧的对立和彼此之间的越发不屑，一直走下去。

直到另一个影响行业甚至社会的新技术的大爆发。

也或许，在那个时代，根本不再需要建筑师。