极度真实！一个环保技术人的亲身经历

我曾以为环保行业干技术，日常都是这样的

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其实我干技术是这样的

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01
 从接到项目说起 

莫名其妙接到一个项目

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02
 来自销售的叮嘱 

销售说：急！急！急！

描述的情况是这样的

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技术实际看到的情况

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销售嘴里说是大单

而技术实际看到的是

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03
 我们在甲方的人设 

销售给客户描述的技术实力是这样的

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然而

我 实际的能力

是这样的

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04
 我总是被告知任务很简单 

销售说这个不难吧

control c  control v就搞定的事

我的心情是这样的

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实际每次任务量

都这这样的

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05
 到了交方案的时候 

销售期待中的方案

是这样的

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彻夜通宵后

我赶出的方案是这样的

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06
 方案变更！ 

早上上班时

销售说甲方要变更方案

我的表情是这样的

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方案改到第5稿时

我变成了这样

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方案变更N次后

我的行为开始变得不够得体

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07
 制定标书是一个严肃的事 

小心翼翼核算价格时的我

是这样的

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销售做出的标书

是这样的

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老板期待的标书

是这样的

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检查标书时（就怕有坑）细心的我

是这样的

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08
 我们终于要一起出差了 

和销售一起出差的我

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到了客户面前

向客户诠释方案的我

是这样的

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客户突然说了一个
我没听过的技术术语

故作震惊、假装秒懂的我

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以为说到客户痛点

结果客户还是无动于衷

我是这样的

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09
 来到了深水区 

友商围标

质疑完全无效的我

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无奈只能强行应标的我

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登台讲标之前无比紧张的我

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讲完如释重负的我

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10
 终于可以休息了... 

突然想起还有6个方案没做的我

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月底看到工资单上三万多一 点

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我是这样的

最后
 爱学习的我 

反思肯定是自己书读的还不够
我打开了自己收藏多年的书单

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这是一个环保技术人的真实故事

也是环保行业几十万技术人的缩影

他们的工作兢兢业业

但过得“战战兢兢”

为方案操心，为投标操心

为价格操心，为效果操心

为交付操心，为回款操心

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