设计师如何坚持自己，不向甲方妥协

不行的话，学学风水。

CA当代建筑（ID：CAjournal）原创

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编辑 | 肖琪玲

自己一向不喜欢讲一些说教的东西，总觉得每个人的情况和成长经历不一样，所走的道路亦不相同。上次和几位大师去苏大开讲座， 曾有位学生问“如何在创作中坚持自己，不向甲方妥协”。 这一问题引起了大家的兴趣，就这个问题我也谈谈自己的一些看法。

首先，作为一位具有独立思想的建筑师，在创作中坚持自己的方向是其价值的外延，也是探索和创作的基石。 但年青建筑师在投资方的强势意见面前往往力不从心，觉得很难坚守自己的想法，最后不得不妥协处之，这是很多建筑师都经历过或迈不过去的坎。

其实，坚持自己观点的关键是如何“取信于甲方”，同样一个设计，不同的人去表达可能效果就差别很大，这和你的名气、气场、见识、过往的业绩甚至平台都有关，有些是需要时间去历练的。等你经历了这许许多多的事儿之后，你所说所做的才能更加让人信服，这如同“空谷回声”，你的声音在山谷传递时，需要一段时间、一个过程才能听到回响，而建筑师所要经历的时间会更长。

当然在建筑创作中，也有一些快速途径可以让我们达成目的，这就是方法论的范畴了。

记得我研究生毕业的时候，导师佘畯南、莫伯治院士曾传授过对付甲方的小方法：“越是想坚持的越不坚持”，也就是说在和甲方讨论你想坚持的做法时，不宜恋战，应采用快速通过的方式。如甲方要你这样或那样修改，你就说“对对，是是……”，减少他对这次修改的关注度，然后回去照做不误。

等完工了，你还要说这都是按您的意见修改的——效果真好。但如果你与甲方不断争论，他就会记在心上，时时提醒你是否已经修改，这样你就真的很难坚持自己了。

记得当时做广交会琶洲国际会展中心时，我们根据建筑的轴距，玻璃模数及整体效果，做了3种玻璃幕墙的划分方案（A，B，C），第一次汇报给市长及有关领导时，3个方案都被否决了，并让我们再做3个。我当时也没有与领导过多周旋就回去修改了。 但由于幕墙划分及造型受制于多种因素，再做三个方案谈何容易。

经研究，我们又做了2个比较方案（D，E），加上第一次的A方案共3个方案再次向领导汇报，这次领导已忘了前面的汇报方案，认为A方案做得非常好，大家一致表决通过。 最终又回到原点（一笑）。

这个案例很好地阐释了“做好一件事，有时候方法很重要”。 如果一开始我们就第一次3个方案与领导据理力争，领导很可能会记住A方案，第二次你再拿A方案汇报时，结果就难以预料了。

当然，所有的前提是你对自己所送的方案要有信心，这就需要你的修养、经验、视野等的综合判断力，以保证你所选择的在当时是最合理的，甚至还有一定的思想或技术上的突破。

我们在工作中还会碰到更棘手的问题，有些甲方非常强势，甚至有些霸道，在探讨方案时也不尊重设计师，这时你应该及时对他说“NO”，否则你就会越陷越深，迷失自我。毕竟我们不是为了讨好他而学设计的。

记得很早以前，我在忍受某位发展商多次无理要求后大声对他说：“您觉得很有趣是吧，我不做了，您另请高人。”说完我扬长而去。当时吓得小伙伴都惊呆了，这位老板也呆在那里一动不动，估计他骂惯了人，没试过被人这样怼过，一时缓不过气来。经此一役，他改变了他的行为方式，变得非常尊重我了。

也许还有同学问有没有一个万全之策能让坚持自己的做法变得更简单？答案是“有”。 你可以学一些风水学，保证说得他无言以对。