甲方是怎么坑我124万的？我是如何挽回的？

预算员最大价值就是让项目盈利，但工作中被甲方坑钱的现象比比皆是。

有这样一个工程，业主借着综合单价模糊，压价坑人。最后通过商务预算有效的交涉，为公司挽回了约124万元的损失。下面我就案例的破解过程进行分析，来为大家呈现挽回的过程和方法，希望大家从中能得到启发。

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1、案例的工程合同有多个含税综合包干单价项目，其中：桩基础工程的含税综合包干单价为：（见下剪辑图一）

图一

2、合同约定的调价内容及调价方法为：（见下剪辑图二）

图二

3、工程座落在回填区域（平均回填深度9米，最深达19米），回填料大部为杂土、山劈石。级配差，孔隙大，且有很多的跨孔，导致机械桩基混凝土严重超方（见下现场照片）。

混凝土超方的主因，为甲方回填土级配严重失调，未达设计要求94%的压实系数所致，属于典型的特殊地质超充盈。经多次交涉，甲方同意对超充盈的混凝土计价（见上剪辑图一，附注2）。

按合同（见上剪辑图一，附注2）的约定，甲方开出的价格为：施工期混凝土信息价加30.00元/m3施工费（尽管当地的混凝土信息价略低于市场价，但合同有约，只能执行），即：施工期混凝土信息价344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m3。理由：桩基混凝土浇筑方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高临下，口气强硬，似乎无可商量，早把“ 相关费用双方协商 ”的规定抛到九霄云外。

因场地的限制，很大一部分桩基混凝土运输车辆无法进入，需用混凝土汽车泵输送。按合同约定，相关的方案已获批准。

4.1、协商首先确定混凝土的超方定价原则，必须遵循合同原理、原则、逻辑，与约定的合同同步；

4.2、按合同约定，主材费为可调价，施工费为固定价。混凝土泵送费属于施工费，为固定价，按合同签订月的信息价，即：30.00元/m3。

如何对超方的混凝土进行报价，须从合同的原理、原则、逻辑入手，破解其合同费用的组成，方能找到突破口。

5.1、合同的费用组成：

合同的费用分两个部分： 主材费、施工费 （见上剪辑图）。

5.2、合同主材费破解分析：

按合同原理、原则、逻辑，主材费中包含了20%的充盈混凝土费用。则，主材C30混凝土单价为：350.00÷1.2 =291.67元/m3。

合同考虑的C30混凝土充盈费用为：350.00-291.67= 58.33元/m3（或291.67×20%= 58.33元）。见下表：

5.3、合同的施工费破解分析：

按合同原理、原则、逻辑，施工费中包含了施工所需的全部的人工、机械、辅材、泵送费、管理费、利润、税金（合同签订期税金为11%）等除主材费以外的所有费用，为：115.70元/m3（见上剪辑图）。

5.4、合同施工费用中泵送费的破解分析：

泵送费为固定价，单方价为30.00元/m3。因合同主材费用中考虑了20%的充盈系数，而充盈的混凝土也需要泵送，则施工费中的泵送费为：30.00×1.2=36.00元/m3。

5.5、合同施工费用中其他费用的破解分析：

由于施工费为固定的115.70元（见上剪辑图一），合同签订期税金为11%。

设：施工费用中除了泵送费外的其他费用为X，税金的金额为Y；

则：（主材费＋泵送费＋X）×11% = Y；

即：（350.00 + 36.00＋X）×11% =Y；（泵送费＋X＋Y）=115.70元。

求证答案：X=33.55元；Y=46.15元（见下表）

5.6、合同单价的组成破解分析：

综上分析，由此就不难推理出合同的全部费用组成（见下表）：

6.1、报价应遵循合同原理、原则、逻辑，与合同价的组成同步；

6.2、超方主材费：主材费按合同约定，混凝土为可调价，执行发生月信息价；

6.3、由于超方的混凝土浇筑一立方算一立方，不存在充盈，故，混凝土的泵送费应扣除20%，为：36.00÷1.2 = 30.00元/m3（泵送费属施工费，为固定价）；

6.4、合同浇筑费为固定价，因合同浇筑费中包含了混凝土的20%充盈系数工料费，故浇筑费也应扣除20%，为：33.55÷1.2 = 27.96元/m3；

6.5、税金因国家政策改变，由原来的11%变更为施工期的10%，故税金计取以新的国家政策文件为准。

据上所述，我们合理、合法的报价为：

注： 后图纸变更，混凝土变为C25

综上，不难看出，甲方开出的单价（344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m3），不是低价无利润的问题，而是远远低于实际成本。两者相差了442.88-374.66 = 68.22元/m3。工程实际超方总工程量约21450m3，合计损失：21450m3× 68.22元/m3≈ 146万元。

其中，施工费中的税金就有40.26元/m3，如果同意甲方施工费30.00元/m3，相当于只算到一个泵送费，我们不仅算不到27.96元的浇筑等各类费用，还要白白送掉40.26元的税金，吃亏显而易见。

如不仔细分析，甲方给30.00元/m3的施工费，认为无需兴师动众，浇筑方便，也不用震动棒，楼附近的桩无需泵送，随便灌灌，还以为是占了小便宜。

当然，对部分没有使用泵送的混凝土及浇筑等各类费用，我们可以做适当的让步，但绝非像甲方开出的价格一样，几乎全部的费用及税金统统当作让利优惠。

由于坚持合同的原则、原理，明确了以合同为原则这个大前提，逻辑严密，步步为营，无可辩驳。经几番交涉，考虑了混凝土市场价略大于信息价、部分混凝土未使用泵送、人力成本、管理成本等各因素，最后以优惠10.00元/m3的价格达成协议，从而挽回了约124万的损失。（442.88-10.00元优惠-374.66）×21450 m3 = 124.88万元

预算是严肃的纯技术工作，必须具备相当扎实的基本功。费用关系、逻辑思维、合同的深层次理解，是商务预算人员必修的工作技能。所有这些，考验预算员的不是定额的使用、软件的操作，而是他的综合能力，而综合能力的培养需要实践的积累，所以请各位一定要认真对待每一个实践的机会。