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内卷 “involution”

内卷，由吉尔兹提出，这一概念最早是用来研究印尼爪哇的水稻农业，农民不断增加水稻种植过程中的劳动投入，以获得较高的产量满足由于人口增长产生的粮食压力。然而，密集的投入并未带来产出的成比例增长，单位劳动的报酬开始递减。这种现象就是“内卷化”。

如今，地产的收缩，行业的盲目扩张，正使得建筑设计行业面临前所未有的发展压力，“内卷时代” 是否已经到来？小编近期走访了国内多家建筑设计公司，带你真实体会行业的“内卷”。

1.

一次公开招标，

引来49家设计单位。

投标的出现，本身就是行业内卷的一个体现。设计本身是一个很难量化的工作，方案设计质量的优劣更是难以评定。

在外国，每家建筑设计公司都有自己的设计理念和风格，并积累相应的建筑作品。客户通过沟通，清楚自己的真实需求是否与建筑师的理念像匹配，选择合适的设计公司。

国内的公司则是按照甲方的想法做设计，拼的往往不是设计能力，而是服务。

梁总是安徽某设计院所长，他向我们讲诉了合肥安置房招标的故事。
早在2018年，梁总就参加了合肥市组织的安置房设计（含建筑方案、施工图、景观设计）公开招标，招标设计由3个地块组成，近100万㎡，设计合同数千万。第一次的招标共有六家单位参与招标，尽管没有中标，前五名还是能拿到几十万的标底费。
于是梁总打算继续努力一把，参与了第二年的又一次投标，而当他来到投标大厅，却被眼前的场景吓了一跳。不大的等候区已经被49家投标单位的人挤满，大屏幕上，显示的都是全国响当当的设计大院。每家16本厚厚的投标文本堆满办公桌，工作人员忙碌地开封并往会议室里搬运。
因为要求提交20分钟的多媒体视频，会议室里的专家连续工作了20多个小时，直到第二点早上才完成评标工作。而梁总这次连标底费都没有拿到。

不仅是安置房投标，看似高大上的国际招标一样是“热闹非凡”，近期公布的嘉兴高铁新城项目，103家设计单位参与投标，组成43家联合体。深圳的国际竞赛更是多达200多家设计单位报名，在众多一流设计团队中，没有普利兹克头衔甚至都无法入围。


2.
一年不到，我们做了200个投标。

有人称之“内卷”，而有些人却称之为机会。

“ 我不一定跑得过老虎，但我只要跑得过你 ”，行业很差，但是你只要不做那个最先被淘汰的一个就行。竞争就是一种姿态，我不和老虎竞争，我和同行竞争就行！

刘总是沪上某知名建筑设计公司总经理，主要的客户就是一线开发商，在全国各地做了几百个住宅项目，而他的团队成立不过几年。

“ 疫情这一年，我们做了有200多个投标 ”，刘总说道，而他的团队一共只有300多人，平均1.5个就有一个投标项目。

“总的来看，我们中标率是下降的，但是我们中标项目数在增长，产值也是提升的。”这一点无法否认。“不断的投标也给我们更多接触了解客户的机会，磨练、提升了我们队伍的战斗力！” 

如果你遇到这样的对手，你该怎么办？

3.
从996到10247国庆五一元旦去哪儿了？

当人们还在谴责996的时候，建筑设计行业已经走向了10247，即十点上班，凌晨下班，一周七天无休的工作状态。

地产的收缩让 “高周转” 成为常态，地产不休息，建筑师就不得停，就算甲方休息了，乙方还得接着改。

“千万别做地产的项目！”，北京某大院某所长和 [青年建筑] 记者诉苦道，“开发商的项目都是晚上开会确定的东西，一早就要图，开完会，明早又要图。得两班人马对班倒着干，咱们都是拿固定工资的，实在伺候不了。”

而在南方城市，上海、深圳、广州的民营设计院的服务意识就显得高很多。他们深知，通宵加班，才能谋取生存之道。随时待命，随时工作，随时修改，常年无休正在成为常态。

“我也希望大家元旦能放假休息，但是甲方临时来了任务，说节后第一天就要开会，没人改怎么办？甲方说得很明确，这个项目你不做就有其他公司做，你做还是不做？” 深圳某民营设计公司老板这样说道，“只有等项目完成以后，大家一起放个假吧。”

4.

2个人干4个人的事，

发3个人的工资。

如何做到员工满意，领导也满足，好像很难。

这个公式看起来却很完美：2个人干4个人的事情，发3个人的工资。对于员工来说，每个人拿到了1.5倍的工资，值得和当年的同班同学炫耀一番；对于老板来说，3个人的钱办了4个人的事。然而，这个公式还有更高级的解释。

“只能保证核心团队的奖金。”沪上一家设计单位某所长说到，“我们的奖金总额有限，要么就是大家都拿很少，要么就是保证部分人，差不多60-70%就行，其他的人只能放弃，每年都是这样，这样也能保证团队人员的更新和优化。如果你表现不好还不走人，后面奖金都可以不发。” 

“我们没有保底一说，公司不给我保底，我也没法给员工保底，即便每个人表现都很出色，也只能保证70%，另外30%的奖金就是拿不出来的。这30%的人就是灵活的，可以走可以留，走了我们就再招。说是割韭菜，某种意义上说也没错。但是如果所有人都不满意，所有人都走了，问题更大。”

5.

开发商拿地有多难，

设计公司拿项目就有多难。

开发商拿地有多难，设计公司拿项目就有多难。不管是勾地还是土拍，都有数不清轮数的强排配合，不同的户配要求就要对应不同的强排方案，甲方看来很简单能出的成果，都是乙方通宵的劳动结果。

随着开发项目利润的降低，拿地前期更要精打细算，往往一个免费的拿地强排，工作量都快赶上方案设计本身。

冯工在深圳一家设计公司做拿地强排已经两年，他对 [青年建筑] 说到：“现在做一个拿地方案的时间，要在两年前，可以做五个。两年前五个强排可以拿到一个项目，现在可能五十个强排还拿不到一个落地项目。” 

“ 现在的强排方案要做多方案比较，每个方案户型都要设计，日照复核无误，地下车位排布好。另外所有本来应该甲方来做的指标都要我们自己计算和复核，如果出了一点岔子，还要我们承担责任。” 

“中间营销成本指指点点，一天就要成果，不到最后拍地那天都停不了折腾！”

6.

不降价不行

越是难啃的骨头越给你！

尽管设计越来越难做，设计费却是不增反降，一线住宅设计公司设计费20元一般是个标准，但是如今已经很难保持。

“如果你设计费高，那么大项目往往就不找你做！” 杭州某知名设计公司负责人说，“ 我们是做精品项目的团队，收费本身比较高，品质也有保证，但是甲方给来的项目都是难啃的骨头，他们觉得价格高，小而精的项目可以给我们试试，设计总价可控，也想出作品。最近刚接触了一个总建面20000㎡的洋房项目，你说设计费该怎么报？”

“那么大项目都去哪里了呢？很多都去了那些跑量的设计公司，他们价格低。大项目小项目投入成本都差不多，项目越小了自然不划算。”

“还有很多项目的商务投标，价格已经低到无法想象。即便我们半价都没有优势！这种情况下我们只能降价。”

7.

出路在哪里，

为什么人人都想逃？

如果你去做个问卷调查，问问身边的建筑师，特别是做住宅设计的建筑师，他们对目前的状况满意吗？年后打算跳槽吗？按照时间来排序，自2010年以来，这个幸福指数肯定是逐年下降的。

“他们要的只是劳动力，没有好的学历，想往上发展就很难了。平台越大越是这样。” ，小林是一位入职两年的建筑师，他没法接受天天加班通宵的节奏，正在寻求新的职业发展方向。“我希望尝试一下不同的可能，比如建筑摄影，如果还不行，就考虑回沈阳发展了。虽然那边也很累，但是房子便宜。目前在上海，买房真的不太可能了。”

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