知名品牌招商有限，市场品牌化有新思路！

更新时间：2020-11-03

【农贸市场品牌化】眼下，升级改造后的农贸市场搭桥品牌商户，早已成为业界共识。特别是对于即将开张的新农贸市场来说，在招商环节，引进品牌商户是优质选商的重要一步。如果全国或者地方知名品牌能入驻市场，那将意味着商户自带品牌流量进场，为新市场开张“破冰”提供了良好的保障。

一、品牌，就是有这样的魔力

一个品牌通过有效推广和产品服务，一旦与消费者建立信任关系之后，就会带来产销的良性循环。特别是，一个优质的农产品品牌意味着有完善的经营管理能力、有稳定而优质的供应链积淀、已形成良好的市场口碑、有良好的售后服务保障、有较大的市场份额、有品牌产品拓展潜力等等。

而对于新开农贸市场而言，“欺生”这个词同样可以形容消费者对新市场的磨合期。因为是新市场，对入驻的商户不熟，就很容易造成开门难以红过一周的尴尬局面，而优质的农产品品牌商户因着人们的信任感，可以率先打破新开门店的限制，借由品牌力招徕顾客。

例如，在杭州地区，祖名的豆制品、双汇的肉类、金华两头乌土猪肉品牌、千岛湖淳鱼、半斗米水果等等，他们在农贸市场的入驻总能为市场增添底气和人气。

因此，对于农贸市场来说，实现场内商户的品牌化是非常重要的。毫不夸张地说，一个新市场，能让顾客和商家之间快速起交易作用的，莫过于市场摊位门头上的品牌。但是，入驻的品牌相对摊位数量而言，毕竟有限，这也限制了人气的数量。在这样的情况下，该怎么来优化市场的品牌力呢？

在这个问题上，我们可以换个思路来寻求解决方案。市场需要更多的品牌商户，除了引进知名品牌，同样可以造出品牌，让品牌的作用得到最大化的发挥，同时为市场带来人气。

二、农贸市场摊位自建品牌的好处

尽管，在 《国外菜场摊位的四大“杀手锏”》（点击底部链接可查看）一文中，笔者提到了农贸市场摊位进行品牌化运营的作用，并且特别提到摊位品牌打造，可以减轻当下千篇一律的摊位在销售上对位置的依赖。但在农贸市场商户品牌意识不够强的当下，还是要在此详解建立品牌摊位的重要性和必要性，以求提高商户品牌意识。

农贸市场摊位品牌化，具体来说，有以下五大好处。

1、有利于消费者对摊位的识别力。

对于初期营业的新市场，新顾客尤为重要，在招牌经过设计之后，一旦给顾客留下深刻印象，品牌的辨识度就会凸显。这里也需要商户自建品牌时打破千篇一律的店招设计，尽量保留独特的风格。

2、有利于提高商户经营的能动性。

一旦树立了品牌，就意味着要以好的产品和服务，来经营自己的招牌，否则就会砸了辛苦建立的招牌。这就是品牌对商户形成诚信经营自觉性的约束力和能动性的激励作用，有了品牌后，商户就需要围绕“打造消费者满意的摊位品牌”来经营，消除被动等待消费者上门的传统经营模式。

3、有利于进行摊位的装修拓展。

一个摊位怎么装点才能吸引顾客，可以围绕品牌来展开，对于岛台来说，虽然可以设计的空间狭小，但是通过品牌名的设计以及相关经营内容的延展标识，增加花样logo，一样可以形成市场里别具特色的经营景象。

4、有利于摊位促销活动的举行。

一个摊位做促销活动，无论是海报展架还是单页，贴上自己的品牌标签，可以增加促销亲和度，刺激消费，同时在顾客与商户形成频繁的购买关系后，也方便消费者记住品牌，发展新顾客为老顾客。品牌，对于一场促销活动的效果有积极意义，在促销活动中，为品牌做了宣传，积累了新的顾客资源，使得品牌和促销形成互相作用。

5、减少摊位位置对销售的困扰。

在农贸市场抢个好位置不容易，同时租金成本也高，但是善于运用品牌营销，可以有效减少位置对销售困扰。

另外值得注意的是，农贸市场摊位要自建品牌，前提是要在设计环节就预留品牌空间，招商结束后再进行品牌软装，引导商户进行摊点品牌自建的相关合作。

三、摊位品牌自建要注意什么？

在现阶段的农贸市场中，已经尝试自建品牌的商户也有，但大多数停留在初级层面，没有门头品牌的策划概念，只是简单的挂上商户的名姓等等，常见的有如：“小某”水产摊、“某记”卤味等等，白底黑字或者黄底红字、红底黄字，简单粗暴。

其实，摊位门头品牌打造，需要有更完善的一套做法，具体如下：

1、有一个别具特色的品牌名。

给摊位品牌起名，首先要好认好记，其次能与经营者、经营的产品、经营的理念等关联，品牌名的字体和颜色有特别的设计元素，辨识度要强。

2、品牌名后面附加slogan。

slogan可以关联摊位的经营特色，让消费者对摊位主营产品印象深刻。例如，某个摊位的核心产品是包头鱼，那么他在招牌上就可以用广告词来突出这个核心产品，以摊位的主力产品来带动周边产品的销售。如果某个摊位突出的特色是服务，例如，可以配送到家，那么也可以将特色服务写进摊位的招牌当中。

3、印有品牌logo的物料准备。

印有品牌logo的价签、围裙、帽子、塑料袋、促销海报等都是行走的品牌宣传工具，虽然制作成本提高了一些，但是带来了广告溢价——品牌频繁进入消费者视线，才能实现更强的品牌力，促进交易的同时，为后期品牌拓展打下基础。

4、差异化的经营路线与品牌定位

一个市场摊位要有差异化产品路线才能提高竞争力，例如，中、低、高的目标消费者选择，不同的选择将影响品牌的设计，但有一点可以肯定的是，品牌要跟着差异化经营路线来走，如果产品、服务和市场其他摊位千篇一律，那就很难实现摊位打造品牌的价值。

总结

对于零售市场来说，品牌能起到提高销售作用的前提是，好的产品和服务，这是零售的底子，无论采取怎样的营销方式都不会改变。品牌不是产品销售的救命草，但它可以锦上添花，对产品销售进行“催化”，让后续的经营格局更容易延展。