一位建筑设计师的互联网创业之路(一)--建筑设计“黄金年代”

我所经历的建筑设计“黄金年代”

创业之初，艰难前行

我是一名70后建筑设计师，毕业于西部省份的一所工科类大学，专业是工业与民用建筑；大学毕业后3年，27岁就独自一人去了我们省南部的一个地级市，开始了自己的建筑设计创业之路。

从2005年到2009年是我创业最艰苦的5年，虽然创业看不到什么希望，每个月也就赚点生活费，但是我天生乐观，一直没有放弃，所以就坚持了下来。同时由于我乐于助人，不计报酬，所以也结交了当地很多干工程的朋友们；再加上自己的一些同学都在设计院工作，同时也认识一些设计院的朋友，时常有一些小项目大家一起合作，都赚点生活费，所以慢慢的也积累了一些行业资源。

在2009年自己租了一间30平方米的小办公室，有了两名刚大学毕业的新员工，一切都在慢慢变好，只是确实有点慢；每天都很忙，但是却依然贫穷，创业真的很难，也很辛苦，最重要的是你的努力能不能得到回报也很难说清楚，我们都在等一个机会，一个成功的希望；这也许就是创业者能坚持下去的一个最重要的原因吧！

5年坚持，迎来机遇

俗话说“机会都是留给有准备的人的”，在2010年我就遇到了一个“千载难逢”的好机会，2010年年初的一天，我的一个做工程的朋友打电话说：“有一个县上的廉租房项目，你能做吗？”我毫不犹豫的回答“当然可以做啊”；他说：“那好吧，我给你一个电话，他是某县建设局局长，我的朋友，你现在给他打电话，这个项目很急”。

我放下电话，想了一下自己应该怎么说，心里组织了一下思路和语言，怀着非常忐忑的心情，拨通了电话，电话接通后，我介绍了一下我自己，那边的领导也介绍了他自己，然后就直接问我：“廉租房你可以设计吗”？我马上回答：“当然可以啊”；他说：“那好，能设计的话，你明天到我办公室来一下，看一下现场，把合同签了，20天要出设计图纸”，然后就把电话挂了。

我放下电话后，站在那里想了有10分钟，到底是什么情况，现在项目都这么好接了？

第二天，我怀着期待的心情，一大早就做线路车到了那个县上，然后找到了当地建设局，去见了那位建设局局长；局长很热情，问了我的情况，就要带我去项目现场去看现场；他开车带我把项目的建设地点都看了一遍，又把项目的情况大概介绍了一下；项目的情况是：县里面3年内要修建50万平方米的廉租房；今年的任务是20万平方米，全部是6层普通住宅楼，户型以80平方米，两室两厅为主；年底必须要建成并投入使用。

真是时间紧、任务重啊!!看完了现场，了解了情况，领导说：“郑工你带合同了吗，带了的话，咱们今天就把合同签了，你们就抓紧时间开始做，价格按照15元/平方米，今年二十万平方米，合同额300万元；今年做好了，后面县里的项目都可以交给你们做”，我连忙回答：“合同带了，领导放心，我们一定给您做好”。然后我们就回到他的办公室，按照要求就把合同签了；我拿上签好的合同，走出局长办公室；感觉自己真的有点懵，这到底什么情况啊？感觉有点不真实，“这合同怎么签的这么容易，这钱怎么赚的这么容易啊 ？

300万啊，天文数字啊”，我整个人跟做梦一样，一直不敢相信这是真的；怀着激动的心情，我又坐车回到了自己所在的城市；我确实太好奇了，到底是什么情况，我询问了一些当地设计院的朋友，他们反馈的信息是，今年当地落实国家政策，大力建设廉租房；项目突然增加了太多，每个设计院都满负荷了，项目多的干都干不完，很多设计院都已经不接项目了；但是项目任务下的很急，年底必须完工，哪个县完成不了任务，都是要追责的；甲方压力也大的很。

我问了一下我接项目的那个县的情况，原来是那位局长找到了当地的设计院，但是他们干不了；那位局长又找熟人说好话，看能不能帮忙设计一下；结果当地设计院的院长是一点面子没给，直接电话都不接了；可能是局长觉得自己自尊心受到了打击，所以才有了后面找到我，并且由我承揽了他们的项目的设计任务事情的发生；我问清楚情况，才搞明白这件事情的缘由；这时候我强烈意识到：“是不是我的机会来了啊!!”。

果然，后面又陆陆续续接了很多项目，每个项目都接的异常的容易，甲方感觉就是突然找到了“救星”一样，签了合同，还一直的说各种感谢的话，深怕你不接他们的项目；什么时候有这么好的待遇啊 ，简直是让人有点受宠若惊的感觉，怎么就有点别扭呢。接了好多项目，能够把项目做好，把图纸交给甲方，就是现在所面临的最重要的问题了；好在我前几年积累了一些设计院的朋友，再加上我的大学同学，都为我提供了充足的设计力量；接到项目后，基本上都顺利地解决了。

抓住机遇，创业成功

2010年一年全部承揽了近1000万的设计项目，年底基本收回全部设计费，利润在400万左右；2010年开始，建筑设计的“黄金年代”正式拉开序幕。

所有设计企业全部开足马力进行设计，建筑设计项目多到干不完，你手上随时都有不下5个项目的甲方拿着钱在你办公室门外等着出图，有的甲方甚至为了让设计院按时出图，派人住在设计院里；只要你有设计师，有设计力量，你都能赚得“盆满钵满”，项目根本就不是问题。

从2010年到2014年，这四年的时间，只要是从事建筑设计行业的企业和团队基本上都是有了一个“质的飞越”，员工数量急剧增加，企业利润急剧增加；我作为一名早期开始并且坚持下来的建筑设计的创业者，非常幸运，我完完全全的赶上了这次千载难逢的行业风口，钱，自然是赚了不少。同时自己的创业团队也迅速的壮大了起来，从原来的2个人，到后期的30个人，同时也有了6名愿意和我一起奋斗的股东，他们都来自其他的一些大型设计企业，并且都是各专业具有丰富设计经验的资深设计师，而且我们也注册了自己的设计企业，并拥有了建筑设计的行业资质。

这些所有的“辉煌”都在短短的4年时间完成了，回想起来感觉就像做梦一样，感觉那么的不真实，但是它就那样真实地发生了。行业一片热血沸腾，一篇欢声鼓舞，这就是我所经历的一个建筑设计“黄金年代”。

创业总结

这是我创业的那个年代所经历的事情；机遇有时候来得确实很突然，在你意想不到的时候，在你快坚持不下去的时候，他就来了；而在你想抓住他的时候，他又走了。所有的这些经历，这些收获，都为我以后的互联网创业起到了铺垫作用。

未完待续......

我后面会陆续给大家讲一下我经营这个建筑设计企业所遇到的困难，如何一步一步走上建筑设计互联网创业的道路，以及在互联网创业这条路上经历的一些事情、困难、困惑；还有我对建筑设计互联网的一些切身的感悟。

希望有兴趣的朋友持续关注，并欢迎有相同想法的同行能够参与到我们的互联网事业当中。