弄懂这8点，你离中标就不远了。

1. 知己知彼

知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。

2. 吃透标书

研究标书，明确目的，对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，严格按照招标方要求，最终标书的格式一定要美观。

3. 经济标与技术标完美结合

目前，佷多单位经济标与技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流，多沟通，一起商量投标策略。

4. 从实际出发，因地制宜

仔细研究当地的情况，编制投标报价多种方案对比，根据实际情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近招标方满意的价格

5. 技术标以新求胜

技术标要根据本单位的施工特长采用一些较先进的施工方法来吸引业主，一定要突出本单位施工技术水平和特色，尽量采用一些新技术新工艺，以新求胜。

6. 长远考虑，适当承诺

对一些条款、法律一定要很清楚，在进度和质量上多给业主一些能做到的承诺。

7. 权衡利弊，单价重分配

能早结算收款的项目（如动员费、土石方等）单价可提高一些，后期完成的工程，单价可适当降低；预计可能增加工程量的项目，单价应适当提高，预计工程量减少的项目，单价应适当降低；对于暂定金额（暂定项目）要具体分析，因这类项目要开工后再与业主研究是否实施，其中肯定要做的单价可报高一些，不一定的则应降低一些。

8. 计算严谨，避免出错

不要"漏项"，如果支付项下无单价，业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款，而承包商却要按合同要求无偿地完成那项工作。常见的失误有：小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字（大写）不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外，在算标过程中，要严格注意保密。