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“项目成不成还不知道,付什么钱?”

发布于:2019-10-10 14:34:10 来自:建筑结构/地基基础 [复制转发]

来源:香村规划师 作者:乡村艺术家

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小罗,省城知名大学建筑学专业,工作3年,目前在一家设计公司方案设计组。某周五下班后,小罗接到公司经营部领导的电话,跟他说周六去外地见一个客户。


这个客户是以前认识的熟人,现在要搞一个田园综合体项目,需要找设计单位,项目经过初步的研判应该没有问题,而且应该是直接委托,可以放心的对接。


本来周六小罗已经安排了陪女友去逛街,可是做这行就是这样,项目临时来了也没有办法,给女友解释了一下并许诺了晚上回来陪女友看电影。


周六一大早,小罗出发了。



项目地在外地,离小罗住的地方大概有3个小时的车程,和小罗同行的有公司经营部的副总,还有两个和小罗一样的设计师,副总开的车。


经过3个多小时,早上10点整,小罗一行人按照约定时间到了项目所在地,是周边县城的某个镇上,这里地势较为平坦,水系比较发达,项目大概3000亩左右,现状都是农田与一些零散的聚居点。


接待小罗他们的是这个项目的项目总,据说是从体制内退下来的当地人。他热情地接待了小罗一行人,并给他们介绍了项目的情况。


项目其实是很简单的项目,就是田园综合体的规划设计,小罗他们平时也做了几个田园综合体,在业界也算是比较出名,所以对项目的认知与研判都心里有数。


随后小罗一行人见到了这个项目投资公司的办公室(一所村小改建的),并见到了董事长,“奇葩”的故事就这么开始了。


经营副总拿出随身带的笔记本电脑,想给董事长介绍下公司的基本情况与一些相关的案例,结果还没说到两句董事长就打断了经营副总:


“不用介绍了,设计公司都一个样,我都了解,说说相关案例吧。”


经营副总有些尴尬地跳过了公司简介,开始介绍起了相关案例。


“这是我公司在去年做的XX地的一个田园综合体项目….”


还没有说完,董事长又打断:


“这个效果图看上去不好看,下一个。”


“额……这是今年与XX集团合作的……”


“XX集团是大型国企,和我们性质完全不一样,下一个。”


经营副总转头看了看面色同样尴尬的小罗,然后又翻到下一个案例:


“这是今年我们在XX地做的田园综合体项目,这个项目主要特点是……”


董事长不耐烦地打断道:


“好了,我知道了,你们还没有看过现场吧,这样,项目总带你们先去看看现场,做设计的就是要呆在现场才有灵感,等你们看了现场我们再聊。”


随即,董事长留下面面相觑的几人,起身走了。临出门时还对小罗一行人说道:


“你们公司我大概清楚了,你们的案例我也看了,可以看出你们是专业的,比之前那几个公司要像个做设计的。”


没办法,副总只好收起了电脑,小罗看见经营副总满脸阴霾。



正值盛夏,当地的气温已经突破35℃,小罗一行人在项目总的带领下,开始了踏勘现场。项目总为人很随和,一路上都在给小罗他们讲述这个项目的情况,加上他是当地人,对当地的情况如数家珍。


3000亩说大不大,但说小绝对不小,一行人开一段车就下来走一段。烈日下已是汗流浃背,这个现场踏勘就踏勘了将近3个小时。


中午13点过,被晒得快脱水的一行人来到了一家农家乐,项目总说在这里吃午饭,小罗终于喝了口水。


吃完午饭,大家回到了董事长办公室,此时董事长已经在办公室沙发上坐着了。


这里只有董事长办公室有空调,经营副总本想再和董事长聊聊项目,但是董事长见到小罗一行人后,看都没有看他们一眼,便挥手示意项目总。


项目总有些尴尬地拉着小罗他们出了办公室的门,低声说道:


“小伙子,我们董事长有睡午觉的习惯,你们先在外面休息下吧。”


说完,项目总进了办公室,顺手把门关上了。


众人直接石化在当场,经营副总的脸色也越来越差了。小罗说:“算了,我们就先在其他办公室休息下,毕竟也累了一上午。”


经营副总嗯了一声表示同意,就在众人转身去另一间办公室的时候,项目总从董事长办公室里面出来,喊住众人说:


“董事长说,一上午想踏勘完这3000亩肯定不详细,希望你们继续利用中午的时间再去下现场看看,上午确实有几个节点位置我们没有来得及去,我现在带你们去吧。”


这时候,连一向好脾气的小罗,心里也有了怒气。


经营副总说道:


“现场我们心里都有数了,到时候具体开始做项目的时候,我们的项目组会再次组织详细的现场调研,现在最重要的是和董事长当面沟通一下关于项目的一些想法和商务合作细节。”


项目总面色也有些尴尬,说道:


“董事长要求了,我也只好照做啊,这样行不行,我开车带你们再去项目上逛逛,1小时后董事长醒了,我们就回来。”


看着项目总那副有点可怜的模样,小罗一行人还是顶着中午的烈日,再一次去了现场。


下午15点,众人回到了办公室,但董事长办公室大门紧闭,项目总说董事长应该还在休息,众人只好去其他办公室继续等待。


没有空调,气温炎热,没有水,就这么等着。


快到16点的时候,项目总说董事长醒了,但还没有出来(有空调的房间谁愿意出来),他去叫一下董事长。



16点20分,小罗一行人再次见到了董事长。


董事长:“现场应该都走了一遍吧,不过今天时间太紧了,应该住个两三天,好好看下现场。”


经营副总:“这个是肯定的,后续我们的项目组会再次组织专业的踏勘,到时候也会采用一些专业的设备,今天我们过来主要先是了解下项目,然后与您聊聊,听听您的想法。”


董事长:“我的想法项目总应该给你们说了,我只有一个要求,那就是快,政府要求我们1周内拿出方案,我希望你们2天把方案做出来,然后我们股东内部还要讨论一下。”


经营副总:“这个时间太紧了吧。”


董事长:“我就是做房地产出来的,我都懂,你看我自己画的规划草图,我已经把所有的规划都做完了,你猜我画这个图用了多久?1个小时!你们更专业一些,我估计最多2个小时你们就可以做出来,然后再美化包装一下,两天时间绰绰有余。”


经营副总:“您说的也对,不同深度不同时间有不同的处理方式,我们争取在两天内拿出一个概念性的草案。”(为什么经营副总这么有底气,见文末小彩蛋。)


董事长:“概念性的?这可不行,我要的是可以实施的,比如那个荷塘的节点,具体怎么处理,处理成什么样子,需要多少造价,最后效果是什么样子的,都要体现出来,这样才落地嘛。”


经营副总:“这恐怕时间不够。”


董事长:“之前我也找过一个设计单位,人家三天就出来一个方案,但是我总觉得少点意思,我觉得你们更专业,当然你们的效率肯定更高。”


经营副总:“这是肯定,我们做的肯定比您之前那家要好。”


董事长:“那不就完了,我相信你们。”


经营副总:“谢谢董事长的肯定,我回去会组织公司最精锐效率最高的团队跟进这个项目,力争按时完成任务。那商务方面您看是我回去拟一个商务报价给你们,还是今天我们就把商务谈好,争取我们方案出来的时候合同也签定好?”


董事长:“商务报价?不需要给我商务报价。”


经营副总:“那合同怎么签呢?”


董事长:“我是做房地产的,你们这行业我都懂,说句不好听的,我比你们都清楚这个行业。你的方案没有出来,我们没有认可你的方案,更不用说政府那边通过没有,什么都没有我怎么和你们签合同呢?”


经营副总:“这说法恐怕不妥吧。”


董事长:“这样给你说吧,方案政府都没有通过,这个项目成不成都不知道,你就让我付钱,我凭什么付呢?我是做房地产的,我们做房地产的还没有听说过要先签合同先付设计费这一说法,将心比心,你说是吧?”


经营副总:“将心比心?”


董事长:“再说,你这设计需要多少钱?你看我1个小时就可以画出来,到时候我私人讨腰包给你们几个兄弟伙一人封个千八百元的红包,也就对了,需要签什么合同呢?”


经营副总:“您真的是做房地产的?”


董事长:“那还有假?我在CQ干了二十多年房地产。”


经营副总:“您看这样行不,我们回去给公司领导汇报一下情况,周一给您答复可好?”


董事长:“也可以,不过要快,项目时间很急,定好了马上给我说,我好约政府领导时间。”


经营副总:“好的,那我们就先回去了。”


董事长:“现在天黑的晚,要不我亲自再带你们去看看现场吧。”


经营副总:“我们今天确实还有事,下次吧。”


回去的路上,经营副总问小罗对于今天的事情有什么看法,小罗说道:“锻炼了一天的身体,做了一天的汗蒸,浪费了一箱95号汽油。”


你可以不尊重设计师,也可以看不起设计单位这种所谓的“乙方”,但是你不能把他们当作要饭的打发。


我不清楚是不是所有做“房地产”的都是这样对待设计,也不知道是不是行业将他们惯成这样,但是我想给大家提些建议:


1、先谈钱永远正确。

2、从对待设计的态度可以看出这家企业值不值得合作,项目做不做得成功,不成功你设计费签再高你也收不到。

3、相互付出很重要,双方同等的投入是项目成立的先决条件,就如两性关系中只有一方的付出是不会开花结果的。


文末小彩蛋:

9822.png

董事长自己的手稿


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只看楼主 我来说两句
  • 羽工移山
    羽工移山 沙发

    想起了宋小宝的一句话:汤面是我用炒面换的,我付什么钱?!

    2019-12-10 17:10:10

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    赞同0
  • 天淡云
    天淡云 板凳

    恶性竞争的不良后果 都是项目负责人惯出来的 !!!

    2019-12-05 10:14:05

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这个家伙什么也没有留下。。。

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