【2019建筑行业峰会嘉宾分享】数字赋能，全面解析金螳螂新投标模式

数字赋能，全面解析金螳螂新投标模式

——苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司总经理助理 罗太金

各位领导、嘉宾大家下午好！

    感谢我们主办方和承办方的邀请，很荣幸能在此与大家交流数字装饰发展对于我们数字建筑发展的影响。

    我们主要是从投标的角度从以下三个方面来展开阐述，刚才前面我们好几个同行单位，可能是从前端到投标到施工过程的讲，我主要是讲投标阶段，第一个行业的趋势。

    我们随着时代的发展，我们对计价模式在不断的更新换代，我们从定额计价到03清单规范到08的清单规范，我们从量价合一到静态管理，转变到量价合一，动态管理，随着经济的发展，大型的复杂项目不断的增多，各种新技术、新材料出现，使我们的造价管理工作难度越来越高。

    我们传统的手工算量，包括单机预算软件应用，落后于我们时代的需要，跟不上，造价管理仍然局限在我们事前的招投标和事后的结算阶段，没有办法做到全过程的造价管理。

    即使有一部分的管理软件达到了全过程管理，但是精细化的水平和实际效果不太理想，我们传统的造价管理有以下几个方面的局限。

    1、数据分析的细度不够，功能比较弱。不少软件的话，仅能够满足投标的预算和结算，不能够按照空间维度、时间维度来进行分析。

    2、难以实现造价的过程管理。对于我们施工单位而言成本控制比较困难，对于我们建设单位来讲，投资、控制有可能失控

    3、企业级管理能力不强，传统造价技术还停留在单机软件分析单体工程水平，企业级ERP平台需要企业级工程造价基础数据的支持，需要强大的企业级造价分析系统技术，需要我们各管理部门的协同应用。

    4、难以实现数据共享与协同。比如说我们有一些多算对比，成本分析，涉及多岗位的协同，这方面，传统管理是难以保证我们数据的纪实性和准确性。

    5、数据积累困难。我们建筑行业是典型的大数据行业，但是很多的数据积累在我们基层人员的脑子里面，就没有到平台上面来不能共享。

    从国家层面，我们十九大提出来构建现代化强国，发展数字经济，建设数字中国等重大的国家战略，提出互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的思路。

    我们装饰协会，全力推这个事情，积极响应国家战略，为提高建筑装饰工程项目的科技含量和行业科技水平，数字装饰应用而生。这个里面是用BIM技术以模型创造价值为依托来实现，是降低我们企业的应用成本和体制增效，赋能行业的未来。

    BIM技术在我国经历了多年的应用，已经开始气泡加速了，对于我们的投标工作产生了较大的影响，以数字来说话，从项目出发，规模化应用全新的BIM技术，赋能我们企业投标，重塑营销功能，成为我们数字装饰投标发展的新业态、新方向。

    第二部分是组织制度化，我介绍一下我们公司投保是怎么样实现BIM的过渡的。我们经常接触到的联合算量，需求增多，我们民营企业越来越多，工程量大，项目结构比较大的变化，手工算量的精确度、速度已经跟不上市场的需求了，另外是人力上面的浪费，每个人的计算方式，习惯都不一样，导致了工程中标之后了，我们的交底工作变成的繁复，我们项目部的教授了交底资料以后要去进行审核，造成了人力的二次浪费。

    对于我们施工时图纸变更，又要重新计算一遍，造成了工期延长。结算工作，核算人员要根据竣工图纸来进行中心结算，我们需要提高算量的速度和保证数据的准确性，提升我们的效率和质量。我们的量大了，我们要做到提升效率和质量，协同作战，标准规范，最重要的是数据来源可追溯。

    我们从技术方面，我们现在业主的需求，也在不断的提升，这两年我们技术标准里面碰到的数标，比如说视频要求BIMVR这些在前期竞标的内容是比较频繁的出现在我们竞标环节里面，以往这些内容是很少的。高增长、高需求带来的复杂性，与我们团队的实际存在落差，新的变化我让我们看到了机遇，同时也有压力，我们要变革全力推动我们的数字化，和规模化，才能让我们的投标工作不能落后于这个时代。

    公司人员比较多，项目比较多，要想BIM技术规模化，肯定是一个比较长的过程，怎么来推，面对数字化和规模化，我们从哪些方面入手呢？怎么来提升效率和我们数据的精准性？怎么用较短的时间做到全员的转变，下面来分享我们的一些推动工作。

    从传统的模式要转变到BIM的规模化设施这个是相对来说比较大的变革，是有阻力的对于很多人讲，岗位的组织职责变化，组织结构优化，工程流程，工作习惯的改变，大部分人在面对新事物免不了有恐惧心理和抵触心里的，需要改变观念，拥抱变化。

    我觉得就是说我们从公司领导层面上讲要有这个意识，要有这个危机意识，我们起步已经晚了，如果再不动肯定会落后。

    不光这个意识是领导要有，这个压力要传递到我们的员工身上，另外要有决心，领导推一段时间，发现下面的人不太响应，放弃的话这个事情落实不了，我们要纳入重点，甚至作为一把手对待。

    我们要开始，不能光想，要有行动，要做起来，在做的过程中，我们来不断的总结，才能提升。另外是组织，我们从人员也好，组织架构也好这方面要有一个优化调整。

    第五方面是我们的培训，还有是我们的项目的实战。金螳螂我们BIM这个方面有几个关键节点，我们在2008年的时候公司成立了BIM小组，这个是应对我们施工上面出来的一些比较特殊的项目解决不了的，所以说范围不太广没有怎么推广，到了2015年的时候，我们成立了金螳螂软件主要是推BIM和VR软件，到了2017年1月是成立了以BIM应用为载体的项目管理信息化，2017年9月份，我们工作组才成立，成立比较晚，2018年4月份我们成立了数字小组。

    这个是架构管理，我们以前的话投标中心的架构很简单，上面一级中心部门，因为人比较多，投了一部二部做的事情是一样的，简单的垂直管理，调整之后的话，我们在中心层面增加了综合部，我们总经理职管，总经理下面是投标综合部和研发小组，下面是很多项组专门来解决疑难杂症的小组。

    作为公司来推动计划来对项目对我们的投标项目做一个支持，我们投标中心我们定位的是说主要是推动数字化还有BIM的规模化，另外对于我们重点项目的BIM的技术提供支持，还有最关键的是推动我们广联达技能软件的全员化，对于紧急项目的算量的支持。

    人的变化，前面提到了传统的需求可能我部门里面只要有预算员有做技术标，技术标跟进员可能就可以了，现在除了这些以外还要有设计专业的，有视频剪辑的，有建模等等新的技术出来，我们是两个方面解决，一个是内部培养，挑选一些有兴趣的，比较有上进心能力比较强的有担当的员工，对我们的广联达软件进行专业的学习，组织内部来培训。

    对这些好的树立标杆进行奖励来带动，另外是从一个事半功倍的从外面引进一些人才少走弯路，配合我们内部培养来带动团队来成长。

    对于培训考核这块儿，我们是专家指导，广联达专业的人员，我们曹总去年在我们公司住了一个月，在我们那边天天在每个部门做培训，一对一的指导，非常感谢他。

我们内部挑选一些优秀的讲师，定期组织培训来进行推广。

第三我们把我们内部的人分为几个类别，不同的类别安排项目的时候，按难易程度来匹配，不要让它一下子水平一般的，给他很复杂的，可能直接打击他的信心。

    第四是考核，我们将BIM纳入新员工有一个精准的计划，分了九大模块，其中有一块儿是学习电算，将电算的覆盖率和算量的基本水平纳入我们年终考核体系里面。

    我们定期举行一些算量比赛。这个是广联达当时在我们公司培训的时候，一起来组织的算量比赛，是90后组织，用他们的方式增加我们算量过程的乐趣，就是不那么单调，然后找一些直播、全员互动，对立面表现好的，最后我们重奖。

    这个活动还是得到了大家的好评，我们今年马上下一批要开始了。

    我们通过前面讲的一系列的这些内部培训，包括这些本赛、案例分享，市场的开拓，我们用了一年多的时间，我们是从2017年4月份开始推，基本上做到了规模化，我们负责做投标的300多人，差不多达到了80%左右的普及率，还有行政人员，管理人员不太用。

    2018年我们投的项目，项目中标差不多1200个左右，其中需要算量项目共约750个，基本上现在算量的就用广联达，我们也尝试其他的算量软件，我们的易算量（音）还是广联达用起来好一点。

    效率提升80%以上，快的用的好的不止这个速度，在BIM要求上现在也是逐年提升，我们去年的书评有70多个项目涉及到。

    这么大规模的用，我们怎么样来提升效率和精确性，我们在用的过程中，我们的工作小组做一些总结，比如说规范星流程，构建操作的标准制订，清单算等等的，还有描述，主要是减少人为的失误，统一清单结算，我们在部门之间能够相互的扭转。

    我们计算模板定义一个标准，导入点上模板这样的话提高效率，我们算量人员能够从繁重的数据中解放出来有更多的时间来进行排查。

    第二个是漏电漏线的排查阶段。第三个是工程量有明细，在明细中在哪个区域中计算出来。还有计算式。

    第三个是插件，这个是我们经常碰到的漏项的内容做了搜集整理，我们通用的有哪些专业类的有哪些。这个是作为我们后面常见检查。

    第三个是我们用的案例，这个是我们广联达的算量的一个项目，6万多平方的项目，当时给我们的时间很短要固定总价让我们来算量，最后通过广联达还有中心的整个平台协调，跨部门来联动，最后就花了三天多时间来算。这个是简单的过程，他们刚才都演示过了，这个屏幕不清晰，我们把这些图也导进来，进行我们的这些算量。这里面对我们有一些清单描述做一些修改，方便以后出量。这是我们对墙面的、对局部有一些墙地对不齐的，我们有一些修正。这个是我们里面，包括我们最后叠起来的，完善的一个，到最后就生成我们的EXCEL清单，导入软件，也可以直接导入进去，现在可以用广联达的软件，感受一下我们最后做完的情况。

    总结下来这个算量有几大特点，一个是高效，可以利用我们三维进行扣减的计算，对于规则不规则的都可以很精确。

    另外是二维图纸里面，我们有一些能够忽略掉的，在BIM技术里面可以摆脱人为因素，还有是对我们设计上面的调整的话，可以自动反映，包括数据的积累，我们用BIM模型可以对相关指标进行详细准确的分析和抽取，形成我们电子资料保存、共享。

    另外一个是人为算量不准确，枯燥，效率也低，标准的话是因人而异，各算各的，各写各的，最后汇总的时候合并的人痛苦，难以追诉，用于广联达的话，准确，效率提升，自动出量，数据的话，前面刚才说了可以反查，像异形的，我们用广联达算是很好解决的。

    另外是对于我们传统投标的人来讲，可能以前是CAD操作一下，大部分的工作花在我们的算量和主架上占了不少的时间，我们用广联达算量软件的话需要一定的设计能力，这个有一些老一点的同志，最开始不愿意接受的一个原因，但是这个可以抽出更多的时间来做造价的管理。但是从正向来讲，我们对于自身是有提高的。

    前面讲到了一个我们算量方面的应用，这里就讲一下技术标方面的应用，对于投标竞争力的提升。

    第一个项目是郴州市一中的项目，我们用了书标的文件，我们光是一直奔纸质的标书过去，评委找不到亮点，我们可以通过这种漫游走到里面去，看到里面的完成的效果，我们看看展示的用材这些的，效果是完全不一样的。

    另外一个项目是我们普陀山的一个观音圣坛是以观音文化为主题的，总的体量有8万多个平方，主要的特点是超大超高，抛物线结构，种类多，总量大，我们在现场勘察，应用三维扫描，右边是因为没有完成，作为一个立项建模与现成的匹配，这个是通过BIM技术将平面控制区和立面的控制点，直观的体现出来，形成一个网格的体系，精细化确定了每一个造型的控制点。确保我们施工过程的数据准确，对于投标前端来讲很有用，像这种形状，包括右边的效果，我们报价人员基本上拿到了以后不知道怎么报。这个是圆通大殿也是属于异形多曲面的情况，这个是做了VR的现实模拟。这个是我们的须弥山的模拟，它的艺术构造比较多，区位变化很多，很复杂，这个是佛殿，这个是这个里面抽取了两个具体施工过程的一个动画的演示情况。这是我们另外一个宫殿项目当时是VR在开标的时候，我们把电视机还有VR的设备带过去，说这种感觉肯定是最后直接就这样中标了。

    这个是截取了其中的一小段，这个细腻程度比刚才的还要高很多。这个是传统评标的方式，厚度取胜，价格取胜，这个是未来的趋势，让我们评选更直观，更透彻，更可以接受。

    BIM规模化发展已经是必然，我们要拥抱变革，转变我们的思维和速度，以逐渐成熟的BIM对接整合走在世界的前沿，感谢行业协会的关心与引领推动，感谢广联达的大力支持与帮助，最后祝大会圆满成功。