【2019建筑行业峰会嘉宾分享】产业互联网下的智慧招釆

产业互联网下的智慧招釆

——远洋集团产品营造事业部  常务副总经理周司泰

我是远洋集团产品营造事业部周司泰，我分享之前表达两个感谢，第一个感谢感谢在座各位参会代表花时间进入这个行业，第二个感谢感谢广联达，以及广联达团队人员以及服务人员，后面我开始分享，我的分享是产业互联网下的智慧招采。第一个部分简单介绍一下远洋集团以及我们招采体系。远洋集团在1993年成立，2007年9月份在香港联交所上市，2010年我们业务布局45个城市，业务有住宅、写字楼、综合体、物业、长租公寓、房地产基金和股权投资等等。整个销售规模业绩是2017年是700亿，2018年达到1000亿，目前开发项目在加200多亿项目，土地储备四千多万平，业务布局45个城市，主要在几大区域，东北、京津冀、华东、华中，远洋整个招采体系分为三个部分，第一个部分战略采购，目前整个在集团业务量15%—20%，有44个品类，有104家合作单位，第二个部分是集采，有一部分对有些企业特殊的要求，所以区域上集采，这个集采占了3%—5%，剩下是项目采购，项目采购金额占的比较大，80%左右，主要是采购项目下游施工的东西，材料上主要是集采。

    在我们采购过程中我们也有自己的痛点，主要有四个方面，第一个方面主要是寻源，我们现在在某些行业品类上头部企业非常好采，我们企业比较大，各个区域上的行业品类上很难寻找这个企业，这是第一个。第二个从资源上抓取的时候花大量精力评估筛选企业，招采上投入力度非常大，第二个痛点在招标上，因为每一家企业招标的时候逻辑也不一样，我们有时候做清单大家的理解上有不一样，回标以后确确实实是非常大的工作量，而且我们还要挖掘出来一些总价和不平衡报价关系，工作量非常大。第三点在落地，落地上面主要是选择了一个企业，这个企业针对不同区域不同项目的时候有个性化需求，我们选择的时候是大面的，有些特殊要求还没有面面俱到。第四个痛点在培育，我们两年一个周期，基本上是短期。但是这都是短期协作，我们所期望的是什么，能够长期的，通过长期的合作能够相互共同发展，助力提升，这是我们目前远洋集团整个招采体系。

    第二部分我想跟大家分享远洋集团在招采体系怎么去，也在适用数字化，互联网思维采购，我们在做一些尝试，我们现在有很多合作伙伴，包括优采和广联达供应商，通过平台发布我们采购信息。当然这些时候我们也是有针对性的，这种信息的发布，广联达做的非常好，能够把我所需要的供应商，因为有一些信息的发布招采直接发布信息，很多企业单位这种信息的甄别还有选取工作量非常之大，通过平台以后我把诉求提出以后推荐供应商。

    第二个在招标上，远洋做了这么多年地产，我们数据非常庞大，一个是内部挖掘，通过我们自己内部信息输入，为后期招采预判以及标准设定提供相应的支持，再一个就是信息共享，不支持发生在招采前期，而是在项目落地以后，后期运营管理过程业提供了一些支持，第三个联合采购，目前和万科单独出来了一个平台合作，做了我们自己产品的品类的招采。

    第三个在落地上，供应商的评估，其实现在各大采购方都会做评估，每年都会有调配和供应商选取。我们和站采里面104家单位经常会有我们项目情况信息上的互动，通过互联网思维把我们信息及时的传达到供应商上，供应商上特殊反馈，能够为我们项目总体的运营操作把风险提前预判。第三充分利用供应商信息服务能力，现在有很多供应商他们自己信息化的工作做的非常扎实，我们把这种信息共享以后，通过他们信息的平台能够帮助我们去做一些大家能够获益的信息。这是我们集团在互联网协同之下招采的尝试。

    第三个部分是不变与可变，互联网提升交易便利性，但是工作效率也提升了，交易手段和质量没有发生改变，最终要做交易，所以我觉得智慧招采下面不变的是一个合作的理念，远洋一直在讲平等协作、诚信共赢。可变的在什么地方呢？主要有五个方面，第一个合理选择，以前都一样，都是最低价中标，越往后新形势下，互联网形势下招采一方面让大家竞争环境更加公开、公平、公正，更加透明，这样的话价格不一定就会成为我们最终的一个评判标准，价格评判比例会逐步下降，更关注综合性价比，关注产品品质，包括产品后期的服务。第二个互助的东西，以前是买与卖的关系，供求关系，信息和渠道共享，互助发展。第三个是长期的协同，从短期单项和长期多领域的协同。远洋以前有一个公司的理念，共同成长相伴一生，为什么我们这么说呢？以前这么去提，现在改成共同成长，为什么放在最前面呢？如果我们一起合作，目前在成长，我跟不上你成长，也相伴不了一生，我们提共同成长相伴一生。第四个生态族群，寻找伙伴以后我们通过相互扶持，然后培养伙伴，还有挖掘生态族群，我们自己合作伙伴也有自己上下游的供应链，这一块不止看到我们眼前和合作伙伴业务上，还要看到合作伙伴长期发展上，只有他的长期发展才能为我带来更好的产品和服务以及更有竞争力的价格。第五共同成长，我也解释了这个问题，这是智慧招采下促进我们发生的变化。

    第四部分智慧招采行业的展望，我们不能只是低头走路，也要看头看天，2017年初的时候国家发改委组织6个部门出一个文件，互联网+招标采购行动方案，目前形势看大家有共识，这是一个大趋势，虽然现在智慧招采还存在很多问题，参加这次数字建筑论坛峰会的目的，大家坐在一起共同探讨，我们怎么解决这个问题，数字招采有供应方环节，需方环节，这是一个大分享，我希望在座的同仁们先开始要上车，我们再研究如何让车走的更平稳更快，更好。

    关于智慧招采的未来展望，我以前对互联网招采进入的状态比较慢，我觉得这个里面会做一些虚的东西，经过这次会，前段时间和广联达一起研究，我自己感觉这个事情确实是，智慧招采这块不能简简单单的互联网招采，他是化学反应，上午大家在参加上午峰会的时候，阿里的研究院安博士给我上了一场非常生动的课，他的分享我感觉非常精彩，他也提到我们数字化上面的问题，不同阶段存在不同问题，这些问题随着技术发展都会得以解决，智慧招采我自己感觉是一个自生长式的思维习惯，是自生长式的智慧平台。

    智能寻源我们和广联达合作，我自己归纳两降一提升，第一个降低风险，第二个降低成本，第三个提升我们工作效率，市场以及合作行为的预测，这是一个公开、公平、公正的状态下去做，无论从需方还是供方所有行为都会公开的，在我们后期相互之间选择上更加的有把握，而且选择更精准，对我们合作行业上面行为规范会有一定的约束力。第三个采购全周期信息化，从目前看我自己感觉不是我们现阶段自己业务的撮合和促成合作商，而是对后期合作以后，后期发展包括我们业务逐步的开展都有非常好的支持。我的分享就这么多，非常感谢大家。