【每日话题系列】低价中标，谁之殇？

先来看一个小故事：

1

逐条仔细研读标书，对所有竞争对手进行详细分析，拟好各种策略，熬夜编制投标文件，然后，Jason志在必得的参加了开标会...

他昂然坐在开标室的前排，等待唱标人唱标....

“A公司，1200万元”

“B公司，1150万元”

“C公司，1307万元”

……

这些数字让他的笑容越来越绽放，他不自禁的微微抬头，用余光瞥了一眼旁边紧张冒汗的竞争对手。他心里盘算着，技术分毫不担心，毕竟和甲方合作多年，考评一直优秀。

而这一次，为了保住这个项目，Jason通过各种手段打听到了竞争对手的底线后，开出一个让人无法拒绝的低价。是的，一个无法拒绝的低价，老板说了，保住项目就是胜利。在占比60%的价格分上，他绝对自信，这相对于又加了一道保险杠。

想到这里，Jason差点笑出了声。他甚至已经想好了庆祝动作。

直到唱标人拉开了嗓门，继续报价…

“L公司，600万元”

Jason无法相信自己的耳朵，怀疑在做噩梦，用力掐了掐大腿，再次确认了一下：不错，投影上的数字就是600万元。

他的笑容戛然而止，心似跌入冰窖，脸开始变绿了。不过，胸中一团烈火瞬间燃烧，感觉全身的液体在沸腾，脸由绿变红，最后涨成酱紫色。

他愤怒地冲出开标室，甩下一个字：操！

2

坐在最后一排的L公司的Jim，看着Jason的背影，脸上浮出了一丝轻蔑的冷笑。

600万元，终于中标了。但这个结果并没有让他心花怒放，他依然保持着冷笑。

他缓缓的站了起来，拖着沉重的步伐走出开标室，点燃一支烟，深吸一口，再缓缓吐出。他的脸上露出一种奇怪的表情，看起来如释重负，但依然眉头紧锁。

如释重负的是，公司终于有项目干了，裁员的事可以缓一缓了。

紧锁眉头的是，这个合同要是正常执行下去，成本要900万，利润肯定是没有的了，年终奖也泡汤了，不亏本就是底线，完全等于白干。

Jim是销售经理，同时也是项目经理，公司为了缩减管理成本，这两个职位都抗在他肩上。

为了节省人力成本，他准备找一个老工程师做Team Leader，带着一帮刚毕业没多久的年轻工程师去干这个项目。

至于甲方那边怎么交代，Jim只能一声苦笑，能省就省，能拖就拖，坚决把太极拳打到底。

3

小明今年刚毕业，毕业后进了L公司。Jim将他安排进了项目。

小伙子总是带着一脸微笑，对所有人都客客气气，工作很卖力。Jim对他说，这行没有什么捷径，要想成为专家，就是多干，多积累经验。

小明认为项目经理的话很有道理，5+2，白加黑，毫无怨言。毕竟刚毕业，工资加上补助还不错，而且还能学到技术。

直到有一天，Jim通知他，补助取消了。小明觉得不公，找项目经理理论。Jim摊摊手，打开一张Excel表，指着对小明说，你看，全都降了，包括我。

既然大家都降了，小明也无话可说，只能怏怏的继续干活。

可时间一久，小明发现这个项目完全没有归属感，没有凝聚力。没有Team Building，甚至连一顿项目聚餐也没有。大家各干各的，事不关己高高挂起，工作上也是互相推诿。

小明是好学上进型，随着能力提升，发现自己扛的砖头越来越多，然而收入却看不到任何提升的迹象。锅里的粥越来越稀，哪顾得上小明的碗？

最后，骆驼终于被最后一根稻草压死了。小明离职了。

4

从一开始，业主公司的项目经理李雷对这个新中标的公司就没有什么好感，因为他对这家L公司完全不熟悉。

项目刚进场，他就觉得不对劲。明明项目需求60人，到场的却只有30人，而且全是一群看起来毫无经验的年轻人。

他找到乙方项目经理Jim，要求人员一周内必须到齐，不符合技术要求的人员，统统得换掉。

Jim点头如捣蒜，诺诺答应。

两周过去了，人还是原来的人，且还是只有30人。

李雷气得暴跳如雷，给了Jim最后期限，一个月内人员到齐。

Jim点头如捣蒜，诺诺答应。

一个月过去了，人员总算到齐，但不少明显是充数的。

李雷被搞得没脾气，人员到齐就已经谢天谢地了，至于换人的事，竟然不敢提了，换掉一个人，保不准来一个更差的。

Jim暗自庆幸，终于成功管理和降低了客户需求。

李雷对这项目质量完全不放心。每次领导安排任务，都得事必躬亲、仔仔细细的检查和监督，生怕出差错。

还好，项目里有个叫小明的年轻小伙子还不错，人醒目，干活也仔细。李雷愿意把一些工作交给小明去做，妥妥的放心，这帮他分担了不少。

不过，这小伙没干满四个月就离职了，据说是因为补助被取消了。

李雷又得事必躬亲，项目里的各种问题和隐患让他成天提心吊胆，时间一久，不仅领导怀疑他能力有问题，连自己都怀疑自己了。他感觉像是陷入了泥潭，无法抽身。

5

其实L公司并不是没有人。老王在L公司干了10年，是公司元老，技术过硬，很多新人都是他带出来的。

一听说公司中标了，他立马毛遂自荐要求上项目。

老王在家里闲了三个月了，连老婆都看不下去了。毕竟，在家里闲着只有那么点死工资，没有补贴也没有奖金，刚满1岁的儿子还等着奶粉嗷嗷待哺呢。

可是，公司并没有同意。原因很简单，这位元老级工程师是三高，工资高，补贴高，奖金高，项目经理Jim死活不用他。

老王不理解，论技术他在公司是数一数二的，怎么公司就不让他上项目呢？

他只能在家继续等，满以为下一个项目一定会轮到他。

不过，下一个项目没等来，却等来了一份裁员通知书。

......

王比学，人民日报政治文化部记者：评低价中标

产品既是企业的立身之本，也是经济活动的基础，只有一件件产品都有质量、一家家企业都以质量为目标，经济发展才更有质量。

“在招投标中，低价就能中标，造成大家不比质量，只比价格低。”在不久前开展的全国人大常委会产品质量法执法检查中，一些企业主抱怨，目前，


一些地方在招投标中存在的“低价中标”现象，已经成为企业提升产品质量的突出障碍，亟待治理和规范。

一般情况下，按照市场规律，招投标中的投标价或中标价不得低于成本价。然而在现实中，部分招标单位在招标环节忽视质量要求，唯价格论，造成中标价低于甚至远低于成本价。


这些以低于成本价中标的企业，为获取利润，只能在原材料采购、生产制造等方面压缩成本，以牺牲产品质量来弥补亏损，从而出现“劣币驱逐良币”现象。


在执法检查中，一家曾经获得过“政府质量奖”的线缆企业直言：生产企业没有利润空间，被逼得偷工减料，突破底线。事实上，因低价中标导致产品质量不过关，甚至酿成安全事故的案例，并不鲜见。

“低价中标”现象之所以出现，和法律法规执行不严、监管机制不完善有一定关系，而从根源上讲，是鼓励优胜劣汰的竞争环境不足导致的。


当有的企业每年拿出很多利润来搞研发、创新，提升产品质量时，个别企业靠偷工减料、假冒仿制也能同台竞技，甚至竞争成功。长此以往，就没有企业愿意花精力搞研发和创新。这不仅严重扰乱了市场经营秩序，对整个制造业也是一个打击。解决之道，自然是进一步完善市场环境，让企业拿产品质量说话，让过得硬的产品叫得响、站得稳，从而为制造业大国打下产品质量的基础。

令人慰藉的是，在今天的中国市场上，靠偷工减料甚至假冒伪劣来获利，空间正日益逼仄。一方面，目前，随着监管部门从标前、标中到标后的全流程监管，招标投标活动逐步规范化，通过低价中标进而谋求灰色利益的可能性被大大降低。相反，一些低价中标的企业经常由于利润极低，造成交期延迟，且无法保证质量，让招标方付出了更高的代价。


在工程领域，有人将这一现象戏称为“饿死同行、累死自己、坑死业主”。

另一方面，随着中国制造业的整体转型，在产品质量上不愿意投入的企业，生存也将愈发艰难。我们应该顺应和把握好这一有利于提升产品质量的趋势，使现行法律规定更具可操作性，维护优胜劣汰的市场规则，使守法企业一路绿灯、违法企业处处受阻，让企业主动对产品负责、对消费者负责、对社会负责。

质量是企业的立身之本。我国产品质量法也规定，企业要承担产品质量的主体责任。


提升产品质量归根到底要靠企业自身，只有一件件产品都有质量、一家家企业都以质量为目标，经济发展才更有质量。当前，中国市场正在实现消费升级，产业结构正悄然发生变化，高端制造业、现代服务业等领域将成为产业投资的热点。这些领域的竞争将更加激烈，对质量和品牌的要求会更高，只有坚持以质量为本，把质量问题上升到价值观和现代企业理念的层面来认识，我们才可能后来居上，确立自身在国际竞争中的优势。

来源：《


人民日报


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