设计师心酸自述美国与中国的甲方、建筑师、设计费那点事

本文作者：蔡承智

建筑师，室内设计师，讲师

正文：
我的个人经历比较复杂，家里亲戚是房地产开发商，本科学的是结构工程，毕业班在施工大拿的手下打杂，在大工地上当过几个月施工员，爬脚手架那种，研究生读的是美国的建筑，中国美国的建筑师事务所都干过一段时间，做过项目策划，做过甲方，雇佣过建筑师和室内设计师，SA教过书带过不少学生，现在自己开了个有独立施工能力的研究型建筑事务所，做着几个小不旮旯的项目。

虽然年纪不到三十，也算对整个loop有些片面的认识。在美国念书快毕业的时候有一门不怎么受待见的课，专门讲建筑师该如何和甲方签订合约，该如何收钱，收多少钱，如何保证自己的权益不受损害等等，其中就有一条特别有意思。说建筑师在合同里面一定要加上这么一句：我们的建筑设计服务水平只需要达到本地区设计从业者平均水平即可。”而这里“本地区设计从业者平均水平” 是啥却并不会有人来界定，乍一看写了和没写也是差不多，但细思恐极，算了还是加到合同里面吧，万一甲方说你要是设计不成Frank Gerhy那种感觉我就不给钱可怎么办。

这种事情在美国这样的法治国家其实也早已是司空见惯的事情，我在Texas工作的时候就常听说隔壁公司接了好多好多项目，然后就倒闭了，收不回款，发薪水发跪了。我们公司老板是个犹太人建筑师，且不论设计水平怎么样，他雇了一个穷凶极恶的老太太每周催着各个甲方的款项，估计要不是这样我们也早就倒闭了。

也有那么一大批建筑师事务所，不论中国还是美国，是仅仅依靠着项目首款retainer过活的，走着拿首款——做一点——被嫌弃——甩锅——再接新项目拿首款这样的workflow。由于各种缘由，建筑师总是需要在拿到尾款之前提供图纸或者相应服务，而最终却因为没有除了诉诸法律手段以外的办法限制甲方，常常被无良甲方各种拖欠设计费。就连我这样刚刚执掌设计公司没几年的人也被赖过账，可以想象这种不健康的现金流在广大的设计公司会有多么普遍。

而in return，这种“赖账机会成本”也会被charge在那些正常付款的客户们身上，导致很多公司设计费的报价水份夸张的就像城隍庙的地摊。OMA在陆家嘴正在盖的一个项目设计费就从投标时的400+万一路被还价到180+万，很难想象这个生意会有多么的原始与愚蠢，其价格与价值都没有办法被准确衡量，即便被衡量了，很多时候合约实现起来也会比其他行业难得多。

我真正想要说的是，有那么多过剩劳力涌入的建筑行业，并不只是一个充斥着文艺青年热血的地方，他和其他标价不透明的公司是一样的，以创造力标榜自己的建筑行业在生意上往往并没有那么机智。

从一个甲方的角度来看，建筑师可以是一群有见识的好朋友，但要雇佣他们来设计房子，可以说是你可以想到的不确定性最大的一单生意。在我开喷国内的建筑师之前，我先说说这事儿在美国怎么算。

先说屌丝画图狗，比如当年刚入职的我，到手薪水19刀每小时，charge客户是100刀，效率19%。公司会给客户按照我们的work hours发账单，这个和国内还是蛮不一样的，虽然美国本行业虚报hours其实是很常见的事情，但一周总共就那么多时间，所以算是公平，一切清清楚楚明明白白，加之美国整体民风淳朴，一般成本还是比较可以控制的，美国民用住宅设计费建筑部分一般的屌丝事务所差不多是50刀一平米，350人民币不到，建造成本1000刀-2000刀每平米。

当然这钱只是最基础的部分，建筑对于生意人来说只是一个工具，对于住宅里的居民来说是一个daily approachable object，对于建筑师来说则是branding。我们在接受建筑教育的时候更多的是学习如何像往常的starchitect那样光彩夺目的展现自己，而不是实际的帮助客户，即便初衷如此，很多时候也因为眼界的局限而力不从心。

美国法律在一定程度上对劳动者的包庇其实纵容了建筑师的任性。典型的比如著名的Farnsworth House，密斯居然可以在甲方强烈反对的情况下硬是把房子给盖了，而且业主和他打官司居然还打不赢。这种狗血的事情在中国估计到下个世纪也不会出现。

广大的甲方业主们其实并不是很清楚，即便在那些明星事务所，做出好的设计也只是妙手偶得。像藤本壮介这些“作风扎实”的设计师其实同时在进行的项目很多，但真正盖出来能让人满意的并没有多少。究其原因是因为这样的明星事务所在初期靠的是强大的个人魅力及理想主义情怀，但是到了生意上却迈不过落地现实的重重消磨，难以有稳定且有创造力的表现。

从美国回到上海以后接触了很多设计公司和小业主，不得不说，两边的各位都极难找到水平成熟的从业者。事实上国内绝大多数公司的从业水平及工作状态，无论哪个行业，都与这个时代成长起来的年轻人脑中的想象相去甚远。

我自己在SA教书那么多年，接触的学生还都算是经过挑选，功底不错的孩子们。在高薪的诱惑下，进入这个行业的年轻人智力情商都比海外的孩子们平均值高很多，从研究生入学作品集就能看得出来，中国孩子们的设计才华完爆美国的狗屁素质教育，抗压、学习能力也都超过美国。但中国的建筑教育其实起步非常非常晚，一开始教师水平也很低，加之我之前所说的，建筑师的培养是极其昂贵的，在那个经济才开始腾飞，文化一片废墟的年代，是基本不可能培养出一批优秀建筑师的。

比如2000年的时候，中国建筑师大多还画不对别墅车库的入库转弯半径，原因是中国的建筑师不住别墅，大多没有车，也没有车库。而那时候，建筑设计，暖通设计，消防设计，结构设计等图纸对于开发商盖楼都是绕不过的弯，有生意做真的不是因为建筑师的才华，而仅仅是你的那一个章。因为有资质的公司就那么多家，价格自然也比较高，三十多四十多一平米的比比皆是。

而到了十几年后的现在，住宅小区的设计费已经低到了八块钱一平米以下，还是有人做，为啥？一个300,000平米的标准住宅小区，设计费2,400,000 ,建筑平面是直接选型的，立面、门窗表、材质表、效果图十几万块外包，自己画一下小区平面和地下车库平面，盖个章直接交差，前后三四个人二十几天，还有相当的赚头。

上海的居住区，均价比如60000一平米，其中快50000得是地价，也就是国家的税收，毛坯建造成本约1500-3000一平米，售楼小姐依据地域的不同佣金在房屋卖价0.5%-3%之间，然后建筑部分设计费是8块，在这种资本分配架构下建筑师无从生存，只是最不值钱的附庸，而实际从事这个工作的建筑师人数甚众，他们的工作没有技术含量，也会是最早被淘汰出局的一批人。当然，他们抱怨的也最多。

设计对于生意或者居住者是如此的重要，在经济发达地区设计几乎可以主导、决定很多事情。但在现有的土地政策下，建筑师对于平常的百姓是一个遥不可及的职业，虽然才8块这么便宜，我们几乎没有机会独立雇佣一个有谱的建筑师。而很多很多甲方也并不了解在见建筑师之前需要准备什么，策划团队是否跟得上。

撇开审美的主观因素，比如改造项目不知道要先测绘补强，商业项目不知道功能需求，建筑师其实只是这个整体loop里面很小的一环。作为甲方生意的局外人，建筑师所强调的“光影”、“虚实”、“穿插”这些艺术层面的东西也很难帮助他们，其实用户体验是极差的。与美国的众多独立设计事务所不一样，中国的事务所单价低，周期快，所以往往在协作上面需要更加高效，为了获得比较高的收益，是不会接触一般私人小业主的。

建筑师过了扩初便丢给设计院的画图狗们做施工图，审批完成后施工队再根据自己的想法乱来一气，所以即便我们的建筑学生比海外更加聪慧有天赋，大多从业数年后对设计到施工图到现场的理解是不如国外踏踏实实画自己的施工图、算预算和指导现场的建筑师们的，这也是为何Revit之类的软件在国内完全无法铺开，因为我们这种workflow已经决定了。与那一丁点设计费相比，甲方要面对的是更大的局面，更多的开支和麻烦，其实很大程度也是他们决定了一个项目的成败。

我作为项目甲方在国内雇佣过几次建筑师，作为设计公司chief也雇佣过几次。随着年岁的增长，越来越感受到设计的重要和设计公司的困窘。预测未来的单独设计市场会越来越少，而设计师事务所也会更多的延伸出去成为一个注重用户体验的服务，和商业策划、工程管理、施工技术更好的bond在一起，建筑系的世界可以不再是片面的光影虚实，而建筑师们也终于可以不被吐槽：卧槽就几张图那么贵啊！

作者的话：
学建筑开始到现在没有太久的时间，又是从结构转过来的，所以感觉根基比较浅，由于这两年老是看到有建筑师转行，我好多学生转行了，有去读HCI的，有读管理的，房地产的，SA好几个GSD的老师也选择了放弃事务所的offer投身房产公司。那滋味就像你的所有朋友都出了柜，然后回过头来看着你：你为什么还喜欢女人！

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