【每周一议】第四期：方案做的再牛又怎样？甲方其实只关心这个！

       

话说老王把环保搞了七八年，少说每年几十份污水处理方案是要做的，从初出茅庐那会儿到现在，发现一个奇怪的现象：方案越做越薄了！

       想当年意气奋发，老板布置一个方案咱不管三七二十一就往死里搞，恨不得自己会的姿势都用上，不到高潮不罢休……一个十几万的项目设计方案整了五六十页……现在想想真心疼公司的打印机……

       到现在，要是老王亲自搞方案一般也就十几页！呵呵~~

       为啥？

       真不是因为老王懒，而是因为一个残酷的现实，

大部分业主其实只关心价格、价格和价格！！！

       ……

       一般的场景是这样的：

老王：X总，这是我们的方案，您看一下……

X总：好好好，（翻到最后一页）要XX万？这么贵啊！那个谁谁谁也给我报价了，才XX万！

老王：X总，请问对方采用的工艺和我们一样么？

X总：这个我哪知道！

老王：O__O"……工艺不一样是没有可比性的！

X总：工艺我不懂，反正人家保证我出水达标的！（又翻到最后一页）反正比你便宜！

老王：O__O"……

这么多年，遇到X总这样的人真的不少，大部分都是私人中小企业，X总可能就是企业大老板，也可能是雇佣的经理，还有可能就是老板的小舅子，反正都一个样……

场景二

老王：X总，方案中我对贵公司水质进行了详细分析，确定了工艺思路。

X总：在哪？（帮忙翻页，看了两眼）好的~好的~

老王：我们选取了三种处理工艺，从处理效果、运行管理、建设成本等多方面进行比较，最终确定了现在这套工艺。

X总：（帮忙翻页，看了两眼）好的~好的~

老王：我们对该工艺进行了详细介绍，这是工艺说明，这是去除率表，这是运行成本分析……

X总：（帮忙翻页，看了两眼）好的~好的~

老王：X总，您看还有什么问题么？

X总：恩~~方案编的挺好挺好~~（翻到最后一页）价格还能优惠点吗？

老王：O__O"………

一开始老王挺不理解，觉得这X总们怎么就不关心咱的技术方案呢？咱认认真真做了几十页，你就看最后一页……我去！！！

其实，

后来咱也慢慢理解了，你让一个完全没有环保知识储备的人去读一份几十页的污水处理方案，真的不容易……

换位思考，给你一份量子力学的报告你读的进去么？

再说了，人家既然都已经花了钱上设备了，

难道还去进修一下环保知识然后和你来探讨生化单元的参数选择么？

再再说了，人家是甲方，才不慌呢，

做不好就不给工程款，你能怎样

？（PS：年底要钱的苦就不在这里诉了，找机会单独聊聊讨债的事~~）

所以，既然咱们命苦吃了这行饭，就不要抱怨遇到X总这样的业主，咱只能兵来将挡水来土掩，想办法应对！所以就回到了开头说的：方案越做越薄了！

重点来了！！！

不是说方案薄了工作量就大幅降低了！更不能因为X总们只看最后一页的价格，于是前面就瞎做了！

请记住：方案越薄，做的越要仔细，越要突出重点，该有的一样不能少！方案做薄的目的是要让X总们愿意去看，并且看得懂！

别看老王现在一份方案都是十几页，可留下来的都是重点哦！

从用户体验来说，方案一旦厚了业主们会连看得欲望都没有（比如环评，你懂的），而且几十页的方案对于非专业人士来说是找不到重点的，看两页就丢一边了！

但是

方案一旦薄了就不一样了，X总们可就真去看啊！而且发现居然看得懂，那X总们的领导优越感就起来了，你要是再美言几句……呵呵……项目成功一半了……O(∩_∩)O~~

下面老王说点干货，方案既然做薄了，哪些东西是必须要有的呢？

1、

设计水质、设计水量：

这是整个方案编制的依据，你敢没有？

2、

排放标准或业主要求：

符合业主的需要并符合当地环保要求，缺一不可！

3、

水质情况简析：

废水属于什么类型？适用什么工艺？简单分析一下还是有必要的！

4、

工艺流程确定：

这是方案的重点，工艺流程必须准确、详尽、清晰的在该环节表示出来，最好是配一张流程图（污水、污泥、空气、加药最好都要有），再配上些文字说明！如果搞个各单元去除率表就更好了！

5、

各工艺单元参数：

向业主简单结束各个单元的主要用途，并注明该单元的主要设计参数，比如：各个单元的外形尺寸、停留时间、生化池容积负荷，沉淀池的表面负荷等！当然，如果能再附上平面布置图就完美了！

6、

运行成本分析：

这块其实是业主们除了最终造价外最最关心的了，这块必须要有的！从电费、药剂费、人工费等方面统计，说实话这部分挺费时间。

7、

最终报价：

这块肯定是重中之重！一般这里还需要分成土建报价和设备报价两部分；土建大多数情况业主会自己解决，咱们只需要估算一个大致价格即可；而设备报价必须要准确无误的详列出设备清单和各项其它费用，核算自己的采购成本并确定最终报价……最最费事就是这啦！

我相信很多朋友肯定会觉得老王今天聊得有点极端了，并不是所有的业主都是这样，或者你们也可以鄙视老王怎么老是和一些中小企业打交道。

其实，老王想说的是方案真的没必要那么厚，业主需要的是咱们把问题解决好，另外他们也需要能大致看懂咱们的方案。你说写一大堆的污水处理原理有何意义呢？说人话！！！很重要！！！

所以，老王我做方案一般都是简单明了，图文+表格，配上简单的说明，让业主一看就懂，想知道的内容在方案中一下就能看到，不玩虚的，嘿嘿~~~

当然遇到方案要砖家评审时就另当别论了，不过这都是小事，给哥一小时，你说要多少页？200页够不够？……