【施工杂谈】第二期 施工建筑企业该如何避免陷入价格战？

首先，第一个问题。这个问题并非建筑市场存在，绝大多数充分竞争的行业都存在。所以，普遍性的策略就不多说了。说点建筑行业的特点的吧。
建筑施工与大多数行业不同的一个特点就是洽商。”我也谈谈建筑施工行业本身的特点。

注意，请注意，此处请注意，有核心思路出没（挥手，挥手），以下论点完全坚持紧密团结在此六个字周围二十年不动摇。

建筑行业，或者说整个地产开发行业，经过近二十年的发展，是一个法律法规相对比较完善行业。在建筑设计上有各种设计规范和图集，竣工验收上有各种检测评定标准等，而如针对工程造价及成本控制这块，涉及到《建筑法》、《招标投标法》、《合同法》中的一些内容以及地方性规定（每个省份之间有差异），工程招投标的文件要求、评标人数、评标办法等都是有章法可循。建筑行业里很大一个特点是利用这些规定打擦边球。

1、甲方（业主方，有钱淫）要编制招标文件，一个完整的招标文件中会包含一份工程实体人工、机械和材料的消耗量清单。就是工程上常说的工程量清单。乙方根据此项清单上报价格。通常情况下，只要乙方不是脑子里进了翔，有统一清单的几个施工单位不会差别到离谱的差价。

2、甲方还要有一份自己的工程造价，也就是标底。所谓中标，是最接近标底的造价。

3、《招标投标法》中规定，参与评标的单位至少要三家，且必须低价合理中标。并不是最低价中标。

4、投标的内容分为资信标（企业资质），技术标（施工方案），商务标（工程造价）

从施工单位角度出发，投标是一项竞争活动，需要不断的洽商和博弈。

方案1 ——
实力

无论哪个行业的竞争活动，金刚钻过硬是揽瓷器活的第一要义。想要避免价格战，在竞争中处于优势地位，自然是需要商务和技术上更高的水平。

方案2 ——
勾兑业主

某包工头是房地产开发商头头的大姨夫不要太常见啊！某个月黑风高的杀人夜一个写着密的标底被打开有木有！某上市公司子公司总经理欺上瞒下和乙方穿一条裤子坐着分钱钱的事我会乱讲！

方案3 ——
勾兑招投标代理公司

国有资产参与的建设是需要招投标代理公司主持招标（国有资产可以是医院、学校、道路、桥梁以及城市的各项基建设施等），甲方如不具备招标能力，需要请招标代理公司主持开标。然后，恩，你懂的。

方案4 ——
联合其他单位围标

找几个路人来打酱油，让秋香姐站在一堆如花里。

方案5 ——
分别组合以上四个方案