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从《江南style》中领悟LED照明营销

发布于：2012-10-26 15:48:26 来自：电气工程/照明工程 [复制转发]

　　内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体
　　《江南style》的另外一个成功之处，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。
　　LV一个不知真假的故事，在1911年泰坦尼克号海难中，船上一件LV硬型皮箱从海底打捞上岸后，内部竟然没有渗进海水，LV因此声名大噪。我们卖LED或其他照明产品也是一样，不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有肉，产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史，可以从中构造产品的故事和背景来引导客户去响应这件产品，这样，客户更能信服你，更能增加客户购买的产工业品的几率。面对众多的企业竞争，制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹码。

照明

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只看楼主我来说两句 抢板凳

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对于LED灯在市场上的表现，多位卖场、经销商等市场终端的业内人士评价不高。售价高，成为制约LED灯走入普通家庭的重要原因。据卢正洪介绍，LED灯刚刚进入市场时，一只1.5W的LED灯（亮度相当于15W白炽灯）售价为49元，相当于普通节能灯的4-5倍、白炽灯泡的10倍，令不少消费者咋舌。目前LED灯具价格普遍为节能灯的10倍。“在MRO百安居，LED照明产品的销售额占15%左右，但是由于售价高，销售量要远低于此。”

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