【讨论】园林绿化苗木价格，低价也盈利，小小手段你知道多少？

能买到品质优良，价格合理的苗木，是非常幸福的事情。能助你工作顺利，验收有底气，也能让你的公司口碑提升。想买优质苗木，那价格肯定是很可观的，如果你是采购人员，如果你是企业拥有者，看完这段汉字一定不错！！

苗木质量的好坏，不仅取决于你出的价格，供应商也有很大一部分决定因素。现在信息传播速度很那啥，哈尔滨大桥刚塌，远在江苏的兄弟就知道了。苗木价格更相当透明，可以说各个环节的运营成本，都是脱光了一样，如果你不了解，那么你没有用心！！价格透明不是好事吗，绿化公司才能以更合适的价位买到优质货源，价格虽然透明，但是许多人却被透明的迷糊了，到底哪个更靠谱？？

一些大型的绿化苗木交易平台，相信大家都有收集，也经常浏览，报价估计也有统计。但是你不在产地，就算把价格告诉你，估计你也要琢磨一会，到底是不是这样子。我经常看一些报价信息，我很想说一个字：妈的！价格太低了，很多苗木都低于收购价格，各种原因我也有了解过，因为我入行比较迟，一些手段占时用的还不熟练，不知道他们这么低的价格，利润从何而来？举个例子，7月份我观察了紫薇树的报价，6公分 紫薇树，本地收购价格200~215，加上毛利50块，一般报价260以上才合理，但是我看了3天，11家报价，只有一家超过260的，其他的则在145到200之间，有的更是注明190装车。要么是我资源匮乏，不知道哪里有便宜货，要么就是其他原因了。7公分红枫，本地收购价1000左右，交易平台450~680。报价混乱也是有好处的，报的低，就是为了混淆大家的判断，如果你啥都懂，我们吃啥。

我说的这些，并不是说那报价低于收购价的10家有鬼，而是说明一个事情，即使价格在透明，你也不要高兴，扯蛋的事情海了去，三天讲不完。交易平台的价格，我觉得都是给我们这些人看的，而不是给买家看看的。他们10家中，也有报出实际收购价格的，但是你肯定无法判断，而其他的，当你打电话的时候，他告诉你的价格就会不同！！报出实际价格，也是为了展示给客户最真实的一牌面，终极原因就是为了能做成你这个客户！低价就是为了吸引你，我还有个感叹，报的价格再低，客户都说：高了高了，你报的是你们当地3家中最高的一个。聪明人买东西，比价值，一般人比价格，一味的寻求低价，只能让你走入歧途。河南一家做高速绿化的公司在一个地方雪松产地买了600棵6米的雪松，价格290装车的，结果死了500多，不要怀疑，就是290的。那地挖不起土球，树也是趴窝货，到地头了多数土球都散掉。

更有一些可恶的事情，败坏地区口碑，据传一些人以低价吸引来采购商，给你的货很差，比如10cm的 栾树，他直给你8公分9公分的，把你人控制起来，你不付钱吗？好，把你带到坟地，不付钱就把你埋在这，你身在异地，可有胆反抗？当然多数人是好的，不然市场也就不存在了，还有的低价手段看是指一些残次的苗让你看，这个货，就是我们说好的那个价格，你看不好，那加钱给你好的，这个手段只是真对菜鸟和水手，对付行家，还会拿出货真价实的东西。我讲的这些，不是让你选高价，也不是让你不要选低价，物美价廉固然是好的，前提是你有足够的 绿化苗木价格信息。手段很多，说也说不玩，现在市场已经好多了，歪风邪气也基本少见，但是顺顺当当何乐不为呢，所以小心无大事！！多多的询盘，多多的收集货源信息，多多的那啥........

[ 本帖最后由 xiulinzi 于 2012-9-29 11:33 编辑 ]