采购人员的总结辛酸

采购职位在很多人眼里是个肥缺，公司里每个人的眼睛都钉着你，好象你每个动作都代表下面有几百万的under-table交易。曾经我有个同事是做会计的，和我关系比较好，经常私底下向我诉苦：会计又累钱又少，还是你们采购好，不知捞了多少回扣。你教教我怎么做 采购，我也转行做采购算了！每次提到这个话题，我都被他弄得哭笑不得。

　　实际上我们是甘苦自知。市场部接了一个单，客户需要得急，怎么办？马上加紧生产呗。生产原料哪里来？采购呗。去哪里采购？人家就说了，废话嘛，市场上多的是，给你钱还买不来东西啊。

　　恰恰这种想法是错误的。一是加急定单不一定市场上会有库存备货等你去取的，二是如果没有关系好的供应商是调不到货的，三是不一定就是每次都有现款去买货的。人家供应商贼精是不见兔子不撒鹰，不见现款不发货，你怎么办？他也知道东西给了你，钱在你手上，要个钱是很难很难的。

好了，现在是市场部催：快啊，我要交货的。生产部也催：快啊，我要赶紧生产的。老板也催：快，不然炒你鱿鱼！要钱，有钱谁都可以采购，要你干嘛。没钱能采购回来才是能力！供应商也催：快不快，不付款，那批货我可是给别人了，很多人要的。我可是看关系好才给你留着的。真是焦头烂额，十面埋伏！这个时候你会狠不得自己凭空消失掉好了。
　　
　　我就是试过，为了赶一个加急单，采购材料白天一整天就见了五、六批次的供应商，敲定了四个定单。那几天我真是忙得水都没顾得上喝一口，不是吹牛，是真没喝上水！我还试过由于市场没货，有个供应商是独家代理，我是上门求救，人家还爱理不理的，好不容易挤出一批货，公司说你先和对方商量商量我们现在资金紧张，晚点付款。我听了差点没晕倒，你知不知道我已经做了多少努力了啊？我是两头应付，和供应商沟通希望看在我们往日交情上，帮帮忙。和公司沟通，人家手里有货心里不慌的，only one的东西还是忍忍吧，付钱才可以提货。好了分歧总算解决了，我还得守在那里等有货了，马上提走，免得被别人捷足先登。

　　好了，求爷爷告奶奶的，材料来了。来了要验货，验好了送去加工车间生产吧！你还要跟着去。我们那时候是外包生产的，自己没有厂房。厂房离公司很远，来去需要坐上两三小时的车，不管多晚你还是得去，回来晚了班车也没有了，要自己想办法回。不辛苦吗？还有更厉害的，生产线都是不停的，晚上也加班生产运转的。

有几次都半夜了，打电话，快来看看，你 采购的东西有问题。我听了是冷汗都冒出来了，出问题可不得了啊，影响生产交货，意味着定单泡汤，（行业关系）我们接的都是大定单，几千万的啊。出了问题我可是负不起这个责任的。赶紧起床穿衣出门打的到了工厂，进去一看，原来有几个IC芯片贴片机贴不上，工人不管三七二十一，就给检出来了。没办法，机器贴不上，就只能自己动手焊吧，当然我是没这个能力还是工程部的同仁手工焊上的。

有时候说 采购的东西不对，不符合要求。好了，我说，把需求清单拿出来对比就知道是我错了还是谁错了。经过详细研究后才发现是给我的清单过时了，工程部已经修改了设计，而没有及时给我新的材料清单，领导是维护工程技术部的，认为他们是宝，我们是草，他们的错误嘛就原谅了，要是发现是我的错误那可是要吃不了兜着走的！
　　
　　采购的酸甜苦辣别人无法理解，他们选择性失明，看到的永远只是光鲜的一面，今天这个请吃饭，明天那个送台历，私底下还有黑幕。痛苦的一面他们是看不到的。

　　当然我不是说别的部门就不辛苦，每个部门都有自己的权利义务，享受和付出，没必要说采购就比市场销售好。没有市场销售哪来定单，没有定单哪来我们采购，而没有我们采购同样你接的定单就没有原材料进行生产。同样，你业务员有抱怨的地方，我们 采购人员也有很多抱怨的地方。

　　我从来不认为我比业务员就高，我只是觉得大家双方是平等互利的关系，各取所需，你赚你该赚的钱，我压我该压的价。从源头上节约成本了，我的产品出去了照样也是要赚钱的。你不要当我是凯子好欺骗，以次充好，盲目抬价就是了！
　　
　　对于我的那个同事，我是这样回答他的：你如果把采购看成一个捞钱的职业，那你从根本上就是错的。你这样是做不出任何成绩的，只是虚度了你的光阴，浪费了你的生命！我们是服务性的，为公司别的部门服务，这是定位问题。