【致供暖业“同桌的你”】

大闹天宫捣乱过后，现在又开始流行回忆过去，这不，电影《同桌的你》正在热播，让人边看边想起了曾经睡在上铺的兄弟，想起来在那朦胧的年华，和同桌的女同学说一句话都会脸红。更老一辈的人，则想起了激情燃烧的岁月，哎呀，一声叹息后，还是要回到现实中，面对每天都要面对的人和事儿。

对采暖人来说，搞不好也会时不时回忆起《同桌的你》，只不过，这里的“同桌”是“同一个行业大桌”，面对的课堂更大罢了。这里的“采暖人”，结论哥要分为两类，一类是品牌商（材料商），一类是集成商。先说第一类品牌商吧，想当年，第一批或者几乎同一时间进入中国市场的分户采暖品牌可不少，有国产的，有进口的。以壁挂炉为例，某品牌可谓是国产的元老级的了，现在好多行业内的牛人都是从那个品牌出来的，但那个品牌却不在了，可惜啊。而和他差不多起步，活到现在的，度过了艰苦的抗战时期，开始奔小康了，活着的品牌以及还在做这行的老人是否会说：同桌的你，安息吧，我们来实现你的誓言！

材料商品牌中，进口品牌也出现了两极分化。比如，南方供暖市场中几乎可以公认是韩系品牌最早进入，后来稍晚一点是德系意系为代表的欧洲品牌开始进入拓荒。在这些品牌中，从今天的市场占有率和销量来看，几乎可以说德系几大品牌成为最大赢家。不知道韩系、意系品牌是否会说：同桌的你，这是为什么呢？

即便在赢家德系品牌中，也有两极分化的趋势或者说已经两极分化。跑的快的从100米开始练200米、400米，好比田径跑道上的牙买加飞人博尔特一样，有通吃的趋势，和同时期进入的亲密对手间的距离在后程开始拉大，至于能否最终第一个撞线，当然还是需要时间做检验。比如，有些德系壁挂炉品牌已经年销量超过10万台，而之前的对手还是几万台，原本一条起跑线，后程发力的状态却不尽相同，不知道这个时候已经实现领跑的品牌是否会说：同桌的你，不要掉队哦！

管道行业、分集水器等领域也有相似的现象。比如，第一批进入中国市场的高端管材、分集水器品牌中，跑得快的年销售额早过亿了，跑得慢（当然也可以理解为跑得稳）的还是在几千万徘徊。国产品牌也这样，有的国产管材、分集水器品牌也实现了过亿销售额，同一时期甚至更早做这行的还是在几千万那挡。当然了，销售额大小和企业是否优秀未必成正比，比如，有些欧洲阀门、锅炉品牌人家就只做一样东西，很专业，销售额总是稳定在几千万欧元，但结论哥认为，中国市场太大了，发展也很快，咱们企业要跟上大盘的速度呀。所以，这个时候，不知道跑得慢的企业是否会说：同桌的你，跑慢点吧！

对于对手要求跑慢点的要求，当然没有人会理会。在集成商这里也如此。比如，供暖行业发展近20年里，第一批做采暖的集成商虽然没有现在这么繁多，但也有那么多啊，保守估计，做这行有15年左右的集成商（安装公司）全国上百家有吧，但到今天看，脱颖而出的又有多少？很好地存活到现在，并且仍在呈现旺盛生命力的又有多少？事实上，“同桌的你”的故事，在集成商这里更为明显，因为不少第一批采暖生意人，和他们的“同桌”甚至“老师”拉开了不小距离，把企业做到上亿销售额不说，企业管理、文化、营销等各方面搞的井井有条，往后走，差距还会越来越大呢。不知道这个时候第一批集成商老人是否会说：同桌的你，我们资格可是一样老！

但是，市场和莫斯科一样，都不相信眼泪，倚老卖老更不是办法。对于当前领先者，还是落后者，或者是老人、新人来说，向前看，积极地把自己做大做强，才有机会把“同桌的你”变成“男闺蜜”“女闺蜜”，不然，人家都不会搭理你。

市场总是这么无情。当然，要做好一个品牌，运营好一个企业也不容易，这需要采暖人的智慧、眼光，有时候还需要一种境界和胸怀！特别说明，本段文字没有任何贬低、褒扬任何一个企业或品牌之意，请勿对号入座。