甲方：如何控制园林工程造价？

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正好我前几天下了一个《房地产园林景观工程成本费用的合理构成》文档。分享一下，虽然老早了。
房地产园林景观工程成本费用的合理构成
在现时严峻的投标过度竞争形势下，有相当一部分园林工程项目在所谓的“价低者中标”的指引中，搞得“轰轰烈烈”，中标的单位却往往是实力一般、业绩平平、服务水准不高的幸运者。其结果是业主的“一分钱”还得不到“一分货”，更不用说工程的升值潜能了；而那些综合实力较强、有良好业绩及口碑的企业往往因为价格相对较合理（价格水平与企业实力、服务水准挂钩的合理价）而被排除在外。那么，对园林景观工程成本费用的合理构成应怎样认识呢？
投资一个园林项目，有三方面影响其决策：⒈按规定必须开支的成本；⒉投资该项目有助于整体形象推广或配合整体营销推广；⒊对目前成本及今后的潜在成本的综合考虑（如养护、返工等）。
既然园林工程是投资，就必然会涉及到成本问题，园林工程的成本费用主要由以下部分组成：⒈设计费；⒉材料费；⒊施工水电费；⒋工期、人工费及安全劳保费；⒌机械费；⒍管理费；⒎利润；⒏税金；⒐保养、保质费；⒑验收、核算费用；⒒因工程发生的直接费用和不可预见费。在同一投标项目中，不同的园林承建商的报价差别主要体现在：材料费（尤其是苗木费）不同；人工费不同；管理费不同。
在软质景观如苗木材料费的构成上，专业水平较高的承建商往往自营较高水平的苗圃，并有一套良好的养护管理体系。由于大部分苗木都经过假植或容器培育处理，出圃时苗木的树冠、树干、土球及根系的完好质量就有保障，其成本反映出来便比山野、林间临时起挖的苗木要高出一些；对于硬质景观及其他园林设施的材料，在材料的质量及加工精度，在现场管理以及深化设计等方面的差距等，都会构成成本的不同；另外，硬质景观材料往往由于进货批量小，规格多，造成运费及管理费相应增加，这必然反映到报价上要高于一般建筑工程。在人工费方面，由于园林工程讲究艺术，所以工人的经验、工艺水平、艺术修养及责任心等人才的价值差异都导致人工费大有区别；费用构成中差异较大的还有管理费，具备雄厚实力的园林承建商，包括技术班底及管理架构，以及施工设备等投资都要大一些，那么它各方面的综合管理费用就相对较高一些。这在财务统计的报表中常体现出来。反之，虽然成本节省了，但由于没有大型、先进的辅助机械投入施工，没有熟练的工程技术人员在现场督导及操作，往往就难以确保工程的质量。
其实，不管是综合实力一般，还是综合实力较强、服务水平较高的园林承建商，面对超量的竞争，为了工程中标，都会采用各种方法进行成本控制。从成本控制这点出发，上述两种承建商做法差异较大，表现在：前者往往以较低价拿到工程，为了赢利会刻意进行成本削减，常在施工中挖空心思，偷工减料以骗取利润；后者则在为自方利益进行成本控制时，由于经常考虑到过去已创下的业绩和品牌信誉，故常常会站在业主的角度，在考虑确保工程质量前提下努力进行成本控制。他们会通过各种方法进行“施工方案优化”、合理分配人员，采用切实可行的“施工组织方案”和保养方案，去保证施工质量和景观预期效果。其实，只有业主获得质量优异的服务和预期的景观效果，一切节省投资的努力才算没有白费。试想，如果投资者花钱买来诸多遗憾的工程，甚至是一堆建筑垃圾，那么即使投资再省，也无异于“谋财害命”，因为既浪费了钱，更浪费了时间。所以，园林工程的报价水平是和其本身实力、服务质量联系在一起的。相信多数业主都希望自己投资项目的“产品价值”都能大于“投入价值”，尤其是希望投资的项目成为自己及最终的客户所喜爱的，有高度的适用性，最好是能成为有较高艺术附加值的作品。也就是说，项目价值及成本构成可通过性价比的分析来体现。也只有经得起大众评价，专业评价及时效评价的产品，才能获得业主和服务对象的最终承可。这就有必要把“价低者中标”的观念抛开，在“合理价”中标的精神指导下，正确估算项目投资，以促进项目在合理投资控制下尽快获得良好的效益。
可喜的是，随着城市建设的发展，随着业主的理智和成熟，一批有远见并具备一定实力的园林企业得到锻炼成长，这为业主提供了一个择优选择的平台。作为高级别的园林承建商，在激烈的竞争中，要想在报价上相对具有竞争优势，保持较强的实力，长期维持较高的服务水平，这样的压力是不小的。在这种情况下，园林承建商有责任与客户加强信息沟通，在共同营造诚信商业环境中共建长期伙伴关系，共同承担各自的合同责任和义务，互相信任、支持并理解。这样就会达到双赢效果：即业主得到符合价值规律甚至是超值的产品服务，而承建商则得到了合理的利润和良好的声誉。合作双方都得到收益，并且为社会的稳定作出贡献，何乐而不为？
以上对于园林工程的成本费用构成只是作了粗略的分析，意在抛砖引玉。为使投资项目最终“物有所值”，在考虑成本费用时应强调以下三点：（1）承建商完成该项目的相应实力；（2）报价水平合理而不是过量竞争下的“低价中标”甚至“超低价中标”；（3）双方都应有做好景观项目的强烈愿望，从讲求诚信的基础上开展合作。这样，园林景观的投资目的是可以得到落实和保障的。