东方园林——何巧女

200元，在北京五环外的东方园林总部里，已经成为一个被频繁谈及的数字。

从7月1日起，东方园林的股价从141元开始连续上涨。截至8月12日，已经接近198元，登上沪深两市第一高价股的宝座。几乎所有人都认为，这只股票涨过200元，只是早晚的事。

公司的员工说，机构都很支持东方园林，来调研的券商和基金经理特别多。

而这只“股王”的缔造者——一个叫何巧女的浙江女子，却看上去很平静。“我知道昨天是190多元。今天多少？”8月10日，她接受理财周报记者采访时，很认真地问秘书。

“为什么？”听到当天股价下跌的消息后，何巧女略带惊诧。她说，对于自己公司的股价，“算是肯定不算，看是肯定看。”

何巧女目前拥有东方园林53.77％的股份，身家超过80亿元。

从卖盆栽到做园林工程

何巧女

1988年，何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后，亚运会在北京举行，辞去公职的何巧女，与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。

很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天，她南下广州去买盆栽，再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店，当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。

在新世纪饭店开花店提供盆栽后，她接下了新世纪饭店的园林绿化工程，小花店的经营范围逐步打开。

然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木，之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息，将之前赚到的几十万悉数投入，血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里，而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。

1994年，那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起，何巧女看见的又是无限商机。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经完全放弃了盆景销售商的角色。

僻处城外，监管不严，而利润却又不薄，她的原始资本正在最原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年，她认识了未来的丈夫唐凯。

两年以后，两人领证结婚。也就是这两年，正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后，回想起来她仍感自豪，“1995、1996年那个时候，几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。

1998年，何巧女做了东方广场，城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。

十几年前所有的艰辛曲折，在现在的何巧女眼中，似乎已成为顺理成章的事情，她会用平静的语调告诉你：“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步，怎么开始，那些故事都是一样的。”



和创业板一同升腾并破灭

2001年，“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针，打在当时的民营企业界里，引起无数人热烈的想象，蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。

有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商，每一家手上都有很多企业在排队。

当时何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，东方园林就应该是一家创业板公司了。

为此，何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工，纵向一体化全线铺开。1999年，东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院，2001年，又独资设立了自己的子公司——北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明，培育和壮大自己在园林设计方面的力量。

2003年，东方园林在12个省市承接了80多个项目，员工迅速扩张到700多人。直到此次上市前，东方园林都没有恢复如此庞大的员工规模。

就在东方园林向创业板冲刺的同时，给何巧女重大打击的政策信号出现了，在纳斯达克泡沫破灭之后，监管层对创业板态度谨慎：无限期推迟推出。

何巧女蓦然惊觉，在“上市”的迷梦中，公司扩展速度，无论资金、管理、人才，都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少，做每一个项目，都需要自己先垫资。

何巧女决定，主动战略收缩：撤掉各地的分支机构，无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人，有些回北京继续追随她，有些掉头走掉。

这是一直激情飞扬的何巧女觉得最困难的时期：当一个齐心协力的团队失去奋斗目标时，如何再一点一点把大家继续团结在一起？最高峰时东方园林的整体员工有700多人，收缩之后，这个数字只剩下200不到。但是设计师团队几乎没有动，将近100人都得以保留。

这个烂摊子，是丈夫唐凯陪着何巧女一点点再修补完整。唐凯奔赴各地去向商家解释，把过多的项目一个个解除，最后只有一二个城市的项目出了纠纷。何巧女则带着施工队忙碌在工地上，继续未完的工程。有些项目做到一半不能再继续往下做了，已经做的部分商家愿意付钱就付，不愿意付也只能自认倒霉。

围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤，之后的2004和2005年，何巧女始终静静蛰伏，舔舐着伤口——接一些不大的项目，把以前的架子再撑起来。

2006年，何巧女生了一个儿子。这一年，距离她结婚已经十年。这一年，她已经年届四十。

多年后，东方园林上市终于排上日程，何巧女去参加监管部门组织的培训。她才发现，原来现在创业板、中小板上市的大多数企业，都和她一样，早在10年前就曾经为创业板激动过。在当时创业板排队的几百家公司中，他们又坚持了十年，终于品尝到资本市场的果实。



转型市政园林再次冲刺

“上市”的激情退却，为之奋斗的目标却一如既往地坚定。2004年7月，中小板第一批公司上市。何巧女明白，她的梦始终在那里。公司情况一有好转，她就又去找了中信证券。

中信证券投行人士和她深谈了一次。他们提供的建议是，东方园林不能继续做地产景观，整个房地产行业都不被看好，你说你做地产景观又怎么可能被看好？你应该转型，去做市政园林。

这一次转型，何巧女没有再大胆冒进，而是一个项目一个项目慢慢转型。2005年接一个市政的项目，2006年再接一个，比例逐渐倾斜，“从五五到六四再到七三”。直到上市，主打市政项目的东方园林还有超过20％的收入来自地产项目。

最初的一批市政项目包括：苏州金鸡湖、北京T3航站楼、北京运河文化广场、奥运项目。

外界经常有人质疑，以承接市政项目为主的东方园林，是否在招标过程中有猫腻，否则怎么能够从其他当地或者国有园林公司手中抢下订单。

何巧女说，自己做的项目，恰恰都是万众瞩目的、招投标过程最公开透明的，这样的项目才是东方园林的机会。

上市前夕，东方园林在证监会开会。负责人看了看资料，问了个问题：“监事会主席就是你丈夫，夫妻档，你们怎么互相监督？”

原来就在临上市前，东方园林的前任监事会主席刚刚去世，为了顶替空缺，唐凯又一次被妻子“抓了壮丁”。在接受理财周报记者采访时，东方园林表示唐凯任监事会主席只是临时过渡，在下一届董事会和监事会改选时，他将不再担任这个容易引人诟病的职务。

10年做到市值1000亿

上市答谢酒会上，何巧女身后站着唐凯，站着赵冬、李建伟、邓建国、方仪、武建军等人。你能在招股说明书中看见这些高管的名字，武建军出身投行，方仪来自中信证券。

2007年这批获得股份的10个高管与2001年的5个中，只有傅颀年一个人的名字是重叠的，她曾经任教于北京林业大学。大换血，何巧女不无寥落地说：“只有她留下了。”在第一次上市不成的冲击中，第一批高管几乎全部走失。

从今年5月开始，东方园林连续发布利好消息。3个月间4个项目，资金总额达到35亿。而四年前，员工们还在为一个1亿的项目叹为观止。

股价节节攀升，身家水涨船高的何巧女继续每天工作12个小时的生活。她每天10点来公司，晚上10点才走，一般每周工作6天，但是全年几乎很少有休息的时候。

就在上市前，她还住在租来的房子里，开着员工们都目不忍睹的小旧车。上市以后，她才给自己换了一辆新车，“但是也没有多好。”

现在的东方园林有800多人，何巧女说到年底应该会接近1000人，工地上还有上万的民工正在挥洒汗水。

她的蓝图还远不止于此，5年业绩做到10倍是她的明确目标。而十年后，她希望东方园林能够市值千亿。

东方园林的公告中有一起交易是购买一座茶花园。这个园子本属于何巧女的父亲，70多岁的老人依然每天在园里劳作，照顾他的草木，怎么劝说也不肯休息。直到东方园林买下了这个茶花园，老人才不得不停止工作。她的职员们私下里说：“原来何总的拼劲是遗传的。”