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关于“设计师创业”的几个问题讨论

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发表于 5 天前 |显示全部楼层
为什么有这么多的设计师都想自己当老板?

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设计师创业很重要的一点就是风险低
硬性的成本投入少
与传统制造行业相比,设计师初始创业不存在前期大量资金投入的风险;而同样作为服务行业,与其它服务业,比如与开餐馆相比,也不需要前期装修、房租、招聘服务员与厨师等硬成本的投入。特别是现在很多城市都会有一些联合办公,可以租个工位,一个月的租金也就1千多点,自己准备下电脑,就可以接待客户,谈项目了,它没有一些硬性的投入要求。
2
第二就是门槛比较低
起步人员配制灵活,这个门槛主要指的是与制造业相比,对于设计师来说,有活就能干,他一个人也可以搞定,大不了前面辛苦一点,多加点班,或者找几个同学、同事帮个忙,这个门槛相对来说,是自己可以控制的,所以现在很多的设计公司都是同学,搭档,或者朋友一起出来创业的。
3
第三个原因就是诱惑大
对每个设计师来说,都觉得在公司打工,绝对大部分的利润都被老板拿走了,自己只拿一点工资和奖金,和实际做这个项目的收入差别太大,所以对于每个设计师来说,都会认为创业能赚更多钱。
4
设计师创业:风险低、门槛低、诱惑大
这些是大家看到的表面现象,背后的因素我们也提炼了三个方面:
① 第一个就是客户的因素
很多设计师帮客户装修家里、或者做过他的项目之后,客户觉得开设计公司挺赚钱的,就会主动的鼓动一些设计师出来自己创业,这种和客户一起出资或参股开公司的还是挺多的;另外还有些客户,比如很多年前上海很有名的一个设计师,他在做浙江的一个项目时,自己因为不能经常去现场,就派主案设计师去负责这个项目,后来业主就直接跟这个主案设计师合作了后面的项目,所以客户的这个因素也是影响蛮大的。
② 另外一个原因是设计是个蚂蚁市场
没有那种规模特别大的,家装行业在区域内相对有一些大规模的,但是放到全国就谈不上了。室内设计公司都是小而不强的,全国在室内设计市场的总产值大概3000亿左右,但在中国最大的室内设计公司的年产值也没有超过5个亿的,年产值最高的一家大概是2.4个亿,3个亿不到,这3000亿和3个亿相比是什么概念,只有千分之一。但是相比其它任何一个行业,行业老大只做了这个行业的千分之一,市场是无法形成垄断的。这样我们每个人都会有概念,每个人都是有饭吃的,只不过有的人吃的好点,有的人吃的稍微差点,有的人吃的多点,有的人吃的稍微少一点,正因为是蚂蚁市场,才会出现了这么多人的创业机会,试想一下,如果一个市场被几个巨头垄断了,对后来者是没有太多机会的。
③ 再一个原因就是公司层面
现在很多设计师之所以愿意出来创业,是因为在公司里面没有清晰的职业和成长规划,这也是导致目前很多设计师想出来创业的原因,其实就是公司机制倒逼着员工出来创业,反之,员工也会影响到公司未来的机制,比如合伙人制度必然会是未来设计公司得以长足发展的基本。另外一个机制就是被资本收购以后,员工就会有期权,或者股份,这也是内部机制的一种改变方式。
综上所述,设计师创业的背后逻辑就是上述三个因素,一个就是市场太大了,没有垄断,而且也无法形成垄断,所以会给后来者一些机会;第二个就是客户的因素,客户对私人化服务的一些要求,要求也越来越高;第三个就是设计公司本身自己这个机制也需要改革,就像我们第一次分享中提到设计行业已经进入下半场了,在上半场的时候,大家还不太需要考虑这个问题,因为处在一个高速增长的阶段,对老板的要求更高;但是在下半场,考验的是团队的实力,所以这时候需要在公司的体制、模式上要多做一些改变了。

对设计师来说有创业经历到底好不好?

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第一个好处就是从自己的人生体验来说
有创业经历肯定是好的,至少有吹牛B的资本了,不管你是成功还是失败,尤其是在这个“大航海”的时代。有一个调研,说目前国内有创业冲动或者想创业,或者已经在创业的人加起来,大概占到了被调查人员的97%以上,这个数据放眼全世界来说,都应该是最高的,也就是说我们身边的人,只有3%的人没想过创业这件事,所以说中国的希望还是蛮大的,像你现在去日本或者欧洲,年轻人很少会有创业这种想法或者冲动。在我们这个时代,如果没有一点创业的梦想是蛮可惜的。
2
第二就是它是一个职业体验
创业过的再就业,或者与别人合伙,你的心态会更平和,你会站在老板的角度体谅到老板的各种不容易,思维方式也会从原来的线性思维,单纯通过直觉就做出判断,比如认为别人获得成功就是因为有一个好爸爸,或者依靠了谁的背景,等你有了创业经历之后,这种简单粗暴的思维方式会发生改变,这对你今后自己未来的职业发展会产生一个非常大的提升。
3
创业是一种成长体验
对我们每个人的人生而言,创业就是最好的一次成长机会。创业一定是非常辛苦的,一定是会逼着你不断挑战你的潜能的,像我们设计师来说,通常都是有一定技术的,但是一旦开始创业了,就会逼着你,起码要学点营销,学点合同,学点财务知识,还要学点管理团队的知识,不像之前打工的时候,只是做点技术工作,不用学那么多,但是你变成老板的时候,你一定会去学这些你原来不知道的知识。这种倒逼有个什么好处呢,就是我们自己也不知道我们自己的潜能有多大,通过创业,最大的好处就是有了一次成长的体验。

什么样的人适合创业?什么样的人不适合创业?

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适合创业的第一类人
创业的人一定是开始就是渴望挣钱发大财的人。但是在设计师群体里面,有一部分人创业很羞于谈钱,总是不好意思,遮遮掩掩,总是在谈是为了情怀、为了梦想、为了按照自己的意愿做一些好的项目,或者说想为设计行业做一些贡献,我认为这是一部分人的误区。因为就创业本身而言,这就是一门生意,既然是门生意,如果不赚钱,这个生意还怎么做下去呢?就算你不想挣钱,跟着你的兄弟们也会想着挣钱,所以创业的原始动力,就是挣钱。
2
适合创业的第二类人
创业的人一定是不甘于平庸、渴望做点成就的人,这类人本身职业上已经取得了一定的成绩,想再其它领域再做出些业绩来。
3
哪些人不适合创业:
① 第一类就是怕麻烦的人
因为一旦创业之后,这些鸡毛蒜皮,柴米油盐的小事,比如员工的吃喝拉撒,房租的水电,陪吃陪喝去要钱等等这些杂事都是你的事情,之前可能你是个“逼格”很高的设计师,但是当了老板之后就是个工会主席了;
② 第二类就是没常性的人
有的人干什么事情的时候,就是心血来潮,几分钟热度,这种人也很难创业,因为创业是要坚持的,是个长期的过程;
③ 第三类就是抗压能力差的人
一旦做了老板,你的压力会非常大,甚至睡觉时会突然惊醒;
④ 第四类就是你的性格里面会有犹豫不决的人
比如你在找合作伙伴的时候,会碰到有些人,一方面想来,一方面又担心有风险,他会表现的非常犹豫,这种人也不适合做合伙人,他的性格决定了他在很多事情上没有主见,这种人是不适合做老板的;
⑤ 第五个就是不想受委屈的人
以前我们也经常会碰到有些设计师,认为在公司做事被老板管着挺委屈的,或者因为政治斗争啊,觉得自己很委屈,不如自己单干,这其实是一个误区,当了老板之后,其实要求你要承受更大的委屈,不仅仅是你内部员工会给你委屈受,外部工商税务等等都会让你受委屈,很多设计师会比较清高,都觉得自己有才,有这种想法的人,其实不太适合自己去创业的;
⑥ 最后一类
是认为自己创业后,时间是自己可以控制的,不用朝九晚五了,可以有时间陪家人,出去旅游等,这也是很多设计师一开始创建工作室的梦想,想平衡家庭生活和事业工作,这其实大都是一厢情愿。真正做过老板的人都知道,不要想着有平衡这件事,你的全部时间就是只有工作,你的家庭是肯定顾不上的,如果想这两方面都顾的很好的,就不要想着出来创业。

如何去选合伙人?

出来创业的老板一定是孤独的,有个合伙人可以帮忙分担一些压力,遇到问题也可以一起商量一下,特别是最近这些年,一个人说了算的公司,规模上往往都在缩小,但是有合伙人的公司,发展的势头往往还是不错的。在当下的市场,靠一个人的能力去应付是有天花板的,所以逼着大家必须去改制,去找合伙人,如何去选合伙人,我们列举了以下六个方面。
1
选择合伙人就像谈恋爱
首先要能看对眼,能相互吸引
为什么这么说,谈恋爱的时候,我们往往不那么在乎对方的缺点,更加喜欢他的优点,选择合伙人也是这样,只要他身上的优点是你们互相之间能够吸引的就足够了;另外,选择合伙人的时候,千万不要太将就,如果只是目前需要,你心底里并不是很满意的话,还是不建议选择的,这样你后面的损失会更大。
2
选择合伙人最好能门当户对
这个其实和结婚的道理是一样的,在老外眼里这就是匹配。比如说如果两个人出来创业,一个是富二代,他不指望短期内挣钱,另外一个很穷,他指望这个赚钱改善生活,那两个人的理念一定是有冲突的,所以大家的差别不能太大。
3
选择合伙人起码在一些基本的价值观上要有共识
    如果在一些基本的价值观上,和对一些事物的看法,想法,理解,下意识的这些行为都有很多不同的话,是不适合在一起共事的。
4
选择合伙人要有优势互补意识
其实大家从一些国外的设计事务所都能看到,比如SOM,三个字母代表的是三个分工,有的管设计,有的管运营,有的管市场,这就是一种分工协作。但在国内因为受到传统思想的影响,总想着自己当老大,更甚至说想当老大还不明说,这种意识是不利于合伙人的选择的,要懂得分工协作。
5
选择合伙人一定要全职加入团队
这点很重要,我们经常听到有的人在某某设计院当院长,有资源,想在幕后控制,让其它合伙人先去创业,这种也多半不会成功的,因为这容易滋生一些矛盾,全职的认为活是他做的,兼职的认为这些资源是来源于他的,钱是他出的,简单说就是大家认为风险不对等。
6
选择合伙人一定要互相帮助,一起成长
作为一个合伙公司,一定会有一个主导者,这个人的个人魅力就会非常重要,特别是主导者的包容度。最初创业的时候,大家的能力可能大抵相同,但是随着公司的发展,因为各自承担的责任不同,每个人成长的速度不同,如果你作为一个领导者,你一定要带领着其它的合伙人一起成长。我们经常看到一些公司最终分道扬镳,未必都是因为利益分割不均等因素,而是有的合伙人跟不上公司的发展速度导致的,你作为一个领导者,其实是有义务去帮助其它合伙人一起成长的。

如果创建一家设计公司,
如何考虑你的财务成本?

1
其实前面我们也说到,开一家设计公司的门槛是比较低的,你一开始在自己家也行,租个办公位也行,到底开办费用或者说启动资金,是根据个人情况的,是没有绝对的标准的,是大家量力而行的事情。
2
预留多少备用金合适其实是蛮重要的一个问题
很多设计公司的老板会认为,钱有了就要分掉,觉得设计公司是轻资产运营的,从我们调研的结果来说,大部分设计公司会预留半年的流水。设计师当老板后,往往从感性的认识把市场想的太乐观,但是其实市场是风云变化的,一个项目可能会拖很久,你作为老板要充分考虑各种风险,比如你留两个月的备用金,突然外部的钱收不回来了,你的心里就会非常紧张,因为你的公司要继续运作,要发工资等等,你的财务或者其它员工也能感觉到你的焦虑紧张,这种影响是非常不好的。
什么时候可以开始分红?
很多设计师当了老板后,就想着拿了钱就可以分红了,其实你要有意识拿点钱出来当备用金,确保现金流顺畅。
运营一家设计公司的费用该怎么算?
主要分以下几个方面:
一个是你的固定成本,每个月的房租、水电等;
第二个就是你的人工成本,当然人工你可以根据经营状态进行调整;
第三个是机动费用,比如你要做项目,可能要出差,要请客户吃饭,要投标等等成本,可以按照往年的一些平均支出,估算出一个费用出来,另外还有一些财务的成本,比如税金等等。

设计师创业的工作重点

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很多人讲,创业就是为了做几个好的设计,其实这是一个最大的一个误区。我们前面也讲了,设计是一门生意,创业就应该将工作重点放在和业务相关的这些方面,比如专业人员的职业培训、技术人员的建设、团队文化的营造等。
2
一个设计公司从创立到后面的发展,创始人的作用是非常关键的,他的处事态度,行为模式、他秉持的价值观,就决定了这个设计公司未来的企业文化走向,会在潜移默化中灌输给团队成员;再是个人精力分配,自己适合做什么,不适合做什么,他是可以找合伙人来弥补这些工作的。作为设计师创业者,必须从狭隘的设计师思维转向市场导向的用户思维,一定是把通过满足或者帮用户解决问题来获取价值回报,作为你开公司的出发点。


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教授

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百尺竿头 三十而立 七天大胜

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谢谢楼主的资料

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五星助理工程师

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发表于 4 天前 |显示全部楼层
感谢楼主分享的学习资料

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五星助理工程师

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发表于 4 天前 |显示全部楼层
感谢楼主的精彩的分析!

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还是可以,有一些用处

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发表于 4 天前 |显示全部楼层
创业也不容易,不简单,且行且真心 吧

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百尺竿头 三十而立 大校 论坛之星 中级工程师 土木男僧 白银 天秤座

发表于 4 天前 |显示全部楼层
国家有一系列创业政策,小微企业。

能把看似平常的项目做得透彻深入才该是设计师的追求。

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五星高级工程师

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百尺竿头 三十而立 大校 论坛之星 中级工程师 土木男僧 白银 天秤座

发表于 4 天前 |显示全部楼层
文章分析的很详细,值得思考

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发表于 4 天前 |显示全部楼层
感谢楼主的精彩的分析!

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发表于 4 天前 |显示全部楼层
已经拜读,写的挺好

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