【设计之声.原创】认知错位才是设计人最大的壁垒

网友：

你好朝露，我是一名结构工程毕业的研究生，因为觉得自己适应不了设计岗位加班的生活，而且感觉加固行业大有发展，所以选择了加固相关的职业。

目前我在的这家中小型公司（公司规模不大，总共八十多人，但公司每年的销售额增长基本在30%左右）是做加固材料的，任职产品主管，主要工作内容：

1、接待客户，并为客户讲解产品；

2、技术指导，工地现场的产品出现问题，就会出差解决问题；

3、新产品施工体验和推广，新产品研发出来以后要做各种施工体验，保证产品的施工适用性，同时要跟品牌部沟通，书写产品推广材料。

 现在有两个疑惑：

1、目前做的工作技术含量不高，

总觉得应该学点技术含量高的工作


，就目前的工作内容会对自己有什么提升？

2、工作三个月以来，

每天的工作内容很杂，

有事就会喊我去做，但主要工作内容还是刚刚上面的三条，

在做各项杂事的时候，心理有反感，我该怎么调整？

希望能得到您的指点，谢谢！

这是我们设计人惯有的思维方式：

不断精进的技术积累，才是实现事业上升的不二法门，其他任何“杂事”，简直是在打扰我们的技术清修之路，特别反感。

我们不妨重新审视这个问题。

看看游戏规则

不管是加固材料行业，还是设计院的图纸成果，一个服务业的链条总少不了这样的一些环节：研发生产--产品营销--销售渠道--提供服务--反馈体验改进产品。

设计师的角色更多在研发生产这一块，做好产品，确实是技术含量高的工作，但其他环节重要性不容忽视：

绝妙的营销点子可以让一个产品在消费者间疯传，销售业绩飙升；

所谓渠道为王，即掌控渠道，可直接联通需求方--所以，公司再大再牛，都要抢占与消费者连接的最后一公里；

优质服务可以留住消费者，反馈用户体验并让服务迭代升级可以使得事业长青等等。

做好这些环节，能创造巨大价值，技术含量难道不高么？

看不上？还是学不会？

回过头来看技术路线，很遗憾，我们会尴尬的发觉：

只要智商没问题，这是一条有投入就能有产出的稳妥的路子


，只要有足够项目的锻炼就能实现经验积累，积累固然重要，但谈不上多高的壁垒，壁垒更多只是做项目的多少和磕电脑的时间；

放在以前，有一定技术经验的朋友是比较吃香的，但现在这样的同行一抓一大把，

供给丰富了，需求却冷却了，

工作越来越辛苦，收入性价比越来越低—

一般设计师的hourly rate并不比家政人员来得高。

于是乎看到大批同行往上下游转移，比如，去地产，或这位去加固行业的朋友。

这个转移过程中，我们都充满了迷茫和恐惧，

不敢迈出这一步

：

去地产公司的觉得，不做设计不画图，天天就忙着扯皮，这事儿有价值么？以后有发展么？自己是否适合这样的工作？

去加固行业的认为，推广和营销工作技术含量不高，还是收获点技术上提升来得实在，对“打杂”的事情很不能够接受。

这是看不上眼么？

还是技术情节在作祟？

是对新领域的工作没有信心？

开什么玩笑，设计这么难啃的骨头我们都能啃下来，看到块肉，却不会吃了？

吃肉：换个角度理解技术价值

这TM是忽悠我去做推广营销么？

是的！

但这不是忽悠。

这种切换，换个场景，我们很可能是做不到的，比如，让我们去把房子卖掉，估计弄死也卖不出去。

但现在说的是与设计紧密联系的上下游，这终归是个与技术有莫大联系的活儿，是

非常专一的

垂直

领域

，这决定了，外行不容易进来，而有一定积累的技术人做这个事情有很大的优势：

我们最能理解一个技术产品的各个细节--理念是否领先，设计是否有疑问，施工是否方便，质量是否过硬？

我们最能吃透这个产品对于客户的价值点--是省了钱，省了多少？是提高了质量，有无案例支撑？还是节约了工期，能节约多少工期？

然后，要做的无非就是用这些价值点包装这个产品，打动你的客户，传递这份价值--对，就是和人打交道。

问题来了。

大部分人学技术得心应手，但要去做好这个“杂事”，心头就犯怵了。

这又何尝不是机会。

那少部分能做到的人，自然就非常有稀缺性了，很可能叼到一块肥肉。

朝露：

以下建议请谨慎参考。

你完全可以调整自己的想法试一试，

跳出技术思维

，现在的工作对你也许是非常好的跨界机遇：

1）不用在局限在要学习技术知识的层面，因为有可能具体的技术生产这一块，有专人负责，不用你亲自去做，但是你懂；

2）专业上你接触的东西可能技术含量不高，但必须吃透你推荐给客户的产品的真正价值，

这个你的技术背景会很有优势；

3）可以说你到了一个新的领域，就是市场营销，你应该研究如何传递产品的价值，这个对于我们这个行业的人有难度，有可能需要脱胎换骨的蜕变，但你一旦做好了，

实现技术+营销的跨界，将非常有稀缺性和竞争力。

4）比较幸运的是，你可能处于一个上升期的行业或公司，

应该珍惜这个机会，接受挑战。

想明白这个，你应该就不会反感了。

比如，你试一试说服我，看看你的推销的产品到底是否真有价值，值得推广？或许我们还能合作一把。

加油。

对酒当歌，人生几何？

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