土木在线论坛 \ 园林景观 \ 景观规划设计 \ 做设计彻底打动甲方的三大方阵策略之【二】

做设计彻底打动甲方的三大方阵策略之【二】

发布于:2016-11-18 12:46:18 来自:园林景观/景观规划设计 [复制转发]
本文的上篇做设计打动甲方的三大方阵策略之【一】,我已经向你分享了要打动甲方的第一个方阵策略,那就是在面对甲方时你需要开启你的专家模式。相信了解这个策略已经让你得到了很多的启发,改变了你之前在面对甲方时总是处于弱势却不知问题在哪的困境。

但是,这个策略还不是最核心的策略,它仅仅是让你能够以一种更加专业和更加有说服力的姿态去面对甲方,并建立甲方对你的初步信任,但却还不能从根本上决定你能够打动甲方。
640.webp.jpg

而接下来这篇文章,我将向你分享第二个方阵策略。这个策略将比上一个策略更加重要,因为它将直击我们整个话题的中心。我相信你看完这个策略,将得到更大的震憾,并在更深层面上改变和颠覆你很多的想法,给你更多的启发。

话不多说,现在进入主题。开始和大家分享更颠覆你三观的干货文章,第二个方阵策略。

第二个方阵策略是什么呢?就是:塑造你方案的价值。

二、塑造你方案的价值
当我说出塑造你方案的价值的时候,会不会很多人想骂我?肯定有人心里会想,又开始装逼了,谁不知道要做好一个方案。但事实上你想错了,在这篇文章里面,我要分享的并不是单纯告诉你要做好一个方案,也不是手把手教你怎么做好一个方案,或者教你怎么做平面怎么做立面。

那我要和你分享的是什么呢?

大部分景观设计师都会觉得一个方案的价值,主要取决于这个方案有没有合理的功能流线和独特的立面造型。但事实上,一个优秀的方案需要体现出来的价值,远远比这些要多得多。在这篇文章中,我假设你已经具备了做方案的基础水平,我将要告诉你更重要的两件事情,这两件事情才是你塑造方案价值,真正打动甲方的关键所在:
640.webp (1).jpg
a、在面对一个项目时,你应该用什么样的方式去思考它?正确的思维将让你在设计方案时具备更大的格局去思考它,而不是天天盯着里面的空间还有效果图磨来磨去,而最终也没有办法得到甲方认可。所以,正确的思考方案的方式很重要,做为一个景观方案设计师,在思考方案时,你需要放大你的思维格局,才能做出真正有价值的东西。

b、我还要告诉你在拥有更大格局去思考一个方案之后,你应该怎么样向甲方
传递这个方案的价值。因为方案做出来之后,觉得这个方案很牛逼,那只是你自己感觉到而已,别人不了解也并不以为然。所以,你需要学会包装方案,让甲方能够感知到价值。

而我想向你分享的这两方面是合二为一的,我将在下面的内容逐一向你阐述,整个思维可分为6方面,容我为你细细道来。

1、用策划和市场的角度思考问题
很多景观设计师一拿到项目读了一下任务书,就开始画草图,开始在红线内各种布局、画泡泡图、思考面积够不够、植物怎么种、怎么做分析图。其实这是一种付出错误的做法,这代表你缺乏策划思维与市场思维。我们应该认清一点,我们不是画家,而是景观设计师,我们设计的产品是供开发商销售、供用户使用的。
640.webp (2).jpg
从这一点来讲,做为一个景观设计师,我们更要关注的不应该仅仅是平面的功能与植物种法或品种选择(这些都没错),我们更应该放大我们的格局去思考甲方的真正诉求,去思考这个项目的背景、现状、市场、后期销售运营以及更多与项目相关的东西。然后才开始我们的设计。

只有这样,我们做出来的东西才是真正站在甲方的角度去思考问题。一个方案平面布局和植物种植你做得再好,你缺乏对这个项目更大的策划思维与市场意识,你就很难保证这个方案能够走在同类设计产品的前列,很难保证这个方案能在市场中站住脚,很难保证这个方案能够获得市场的认可。当你把方案呈现给甲方的时候,甲方仍然需要去思考这些市场的问题,怀疑你的方案是否有竞争力,因为你没有帮他想到位,所以他还要去想。
640.webp (3).jpg
可能有一些朋友会说:你想多了,策划和市场的东西应该由策划公司做呀,景观设计公司的任务不就是做设计吗?持有这样思维的朋友,说明还是没看懂这个行业,在我国有几个小开发商会真正去找策划公司先做个策划?又有几个策划公司能做出真正与景观、建筑结合很紧密的策划来?大家都是用陈旧的套路在套来套去。使是做出来了,做为一个名设计师,我们带着市场策划的思维去设计,不仅有利于在设计中灌输我们的主张,还会让甲方对我们更加刮目相看,因为我们帮他们做到的,比他们向的还要更多。

所以,在做方案时,我们一定要用策划和市场的角度去思考问题,然后再去研究景观本身应有的专业技术(平面、立面、植物空间营造),这样我们才算是真正站在甲方的角度去做设计,才能真正打动甲方!

2、重视城市规划以及建筑在项目中的影响

景观设计师做方案存在另一个普遍问题,就是在做方案时,直接摆着红线图开始画,完全不管项目周边的场地状况,或者仅仅考虑一下四周有什么小区啥的。在这里我想说,在你开始下笔之前,你知道这个项目的发展定位吗?你知道这个项目的周边配套设施与交通状况有哪些吗?你知道你做的这个项目与周边楼盘有有什么竞争力吗?人家凭什么就要来你这买你设计的楼盘?它的核心价值又是什么?
640.webp (4).jpg
我相信有很多设计师做完方案了,都还没吃透这个项目所在区域周边的具体情况,以及项目未来的发展状况。这就是很大一个问题,因为我们的项目不是孤立存在的,它是在城市大环境中与周边景观项目以及建筑和城市未来的发展息息相关的。如果我们忽视了这些最最最基本的前提条件去做设计,我们的设计就是虚的、就是在画画。完全不符合甲方所需要的、也不符合当地城市规划布局与趋势。
640.webp (5).jpg
如果你能够先吃透项目所在区域的周边环境交通配套以及城市规划重心,你就能够拿出更有说服力的方案,甚至直接颠覆甲方的要求,做出让甲方刮目相看的设计与主张,并一举打动甲方。其实,我把这也理解为“互联网思维”(不懂互联网思维的只知道这个5个字所带来的片面意思,请真正搞懂什么叫互联网思维)。
640.webp (6).jpg
这里我打一个比方:比如甲方给你一块不起眼的地说要设计一个高档的现代型小区,因为周边几公里以外有很多小区,一定会有人来买房,会有市场需求。但当你分析完城市的未来发展规划后,你发现项目场地所在位置地理位置非常优越,生态资源丰富,会带动以后的人居环境。而且也是政将来重点提拔打造的一个地块,那这个时候你就可以完全颠覆甲方的一些想法,告诉他这里以后是城市的新中心,周边配套会多么完善,生态资源多么的丰富。我们完全可以打造成多么高档的小区,并会很好售完所有楼栋甚至会抢着买,不然做一个普通的小区,在接下来几年会丧失很多机会,没有很好的品质与口碑去其他开发商大品牌竞争。我想,说到这里应该会打动甲方。

所以,做设计时我们一定重视城市规划在项目中的影响以及周边配套与大开发商楼盘的竞争关系,怎么给甲方发现问题、思考问题、解决问题并大胆提出我们的设计主张与想法。在当下如出一辙的设计产品中,如何独具一格同时又能保证甲方的核心利益。

3、基于地域打造独特的景观主题特色
一个方案吸引人的地方,就是这个方案能够很直接地向人们传达一个独特的主题,让人家一下子能够把握你这个方案的重心,而这个主题也将成为你这个方案的灵魂与亮点。
640.webp (7).jpg
一个没有主题和特色的方案,绝对是一个平庸而缺乏重心重点的方案,即使你说你的功能多么合理,造型多么漂亮、平面多么优雅都没用,很难打动别人的。所以,我们要善于为项目确定一个独特的主题特色。

那这个主题特色从何而来?是不是凭空想象而来?不是,有一个说法我们大家都已经耳濡目染,那就是景观要立足与地域与民俗,要有人文关怀与文化底蕴。这个大家肯定到处听说过吧?因为很多大师都是这样说的,但是一直以来,我相信还有不少人对这个说法没有清晰的认识与理解。而项目的主题与特色,就是来自与这里,正所谓一方水土养育一方人,我们也可以说一方土成就一方景观园林与建筑,你做的方案主题与特色,就应该根植于项目所在的地域特征或民俗特征,这样你这个项目的主题不仅仅有了灵魂,也有了根(源),而不是让所谓的主题虚无缥缈,让大家觉得你是在忽悠
1.jpg

2.jpg
3.jpg
这里所说的地域特征可以是大的区域特征,也可以是小的场地特征或者是场地周边特征的提炼,比如说:深圳市民中心造型的主题就是大鹏展翅,为什么要用这个主题呢?因为深圳又叫做鹏城,深圳改革开放的腾飞就如大鹏展翅,跃跃欲飞,这就是从大的城市区域特征中寻找到的主题,但你也可以从场地中去寻找主题,比如你的场地现状中有很多水塘,这个时候你就可以因地制宜的设定一个“泽园”的主题,当然还有很多其它方式有机会再说。

4、为项目起一个足够煽情的名字
人往往都有一种向往美好的愿景,所以从这一点出发,为了塑造方案的价值,更强烈的打动甲方,我们应该为项目起一个足够煽情的名字。当然这个名字不一定是项目名,而是你要向甲方建议的或者是在文本中使用的名字,不管甲方是否最终采用,至少你可以借此包装你的方案,同时让甲方产生好感。
4.jpg
那我们要怎么才能为项目起一个煽情的名字呢?这个需要你紧扣项目主题的同时,充分发挥你的诗人气质和你自己的想象,挖掘一些足够高大上和煽情的词语。比如:你做的是一个高档欧式别墅区,你可以将其命名为“贵族庄园”,或者你做的是一个高级山地度假项目,你可以将其命名为“浪漫森林,黑森林”,如果你做的是一个靠近海边的东西,你可以将其命名为“海城”或“海上世界”。怎么样?足够煽情吧?我这么一说你都被打动了对不对?
5.jpg
记住一点:别人用烂的煽情词汇就不要再用了,不然你仍然跳不出平庸的圈子,一定要开拓你的思维,去寻找一些更少人用更高大上的词汇,充分发挥你的想象。

5、学会寻找成功案例做价值衬托
有时候人会有一种自以为是的惯性,就觉得自己做出来的东西是独一无二的,无需多言,甲方不懂欣赏是他没眼光,但事实上是和优秀的东西相比,一定会有更优秀的东西存在,而且对于人的欣赏眼光来讲,他更愿意相信以及存在的东西。
而难以接受一个完全没见过的东西,有一点是可以确信的,那就是:很少有人会接受一个你自己夸夸其谈,却在现实中找不到类比的项目。
6.jpg
7.jpg

所以,不管是做方案还是向甲方传递方案价值,我们一定要学会用已经存在的成功案例来为我们的方案做衬托。比如你做的是一个水城,你可以引用威尼斯小镇来做衬托,告诉甲方你追求的是一个像这样的东西,而且你将在威尼斯小镇的基础上,比它做得更好,或者你做的一个儿童游乐园,你可以引用迪斯尼世界来做分析,这样因为甲方了解你类似的项目而且也了解它们的巨大价值,自然会把这个印象与价值过渡到你的方案上来,并产生更为深刻的印象。没有,就请找好案例给甲方讲解与演示。

6、第一轮不要在意项目的造价
很多设计师在内部一讨论起方案来,就一直在提造价,这个不行那个不行,甲方说没那么多钱,甲方说要省钱等等。其实我想问:当你在开始做第一轮方案的时候,你脑子里灌输的都是这个方案要省钱,你觉得你还能做出一个突破性的方案吗?

事实上,根据我们大家的经验,都知道做方案很少有一轮就通过的可能。而这意味着什么?意味着第一轮方案出去后,回来调整的可能性是非常大的,所以,与其让第一轮方案成为炮灰,不如让它发挥该有的作用,什么作用呢?就是这一轮方案我们不求一次性通过,更不应该受限于造价,我们应该通过这一轮方案,表达我们的设计主张,让甲方充分认可我们的理念,并且帮助甲方更加明确他的需求与理想。然后在下一轮方案中,充分相信我们去发挥。
8.jpg
而且,造价投入这个东西是弹性的,只要甲方深入了解了你方案的价值,就会降低对造价的敏感度。因为甲方做一个项目,真正希望的不是省钱,而是这个项目能给他带来多少利益。如果你的方案你给他带来更大的好处,获得更大的利益,那投入的增加是没有任何问题的。

如果他有更大的情怀和梦想,他可能接受你的建议,增加投入放手一搏,而你或者你的企业打造品牌的机会也就就来了。如果他有实际困难无法实现,他也会佩服你做出一个多么精彩的方案,然后告诉你他实现不了,需要一个比当前更低投入的方案。而这个时候你改图也改得很有尊严。要更多时间,可以!要增加设计费,也不是不可能!你就不用苦逼加班了。

以上就是本文我要跟大家分享的【做方案彻底打动甲方的三大方阵策略】的第二大方阵策略;塑造你方案的价值。相信对于大部分刚毕业或者毕业三、四年或者四、五年的景观设计师来说,这篇文章能够带给你更大的启发和颠覆性思维,让你能够重新思考自己做方案的思维模式与操作方式。

在下一篇文章中,我将向大家分享【做方案彻底打动甲方的三大方针策略】的最后一策略,最后一个策略将让你能够熟练使用前面这2大方阵策略的基础上,彻底征服甲方(有点装逼,请见谅!不这样就不会震撼你!但绝不吹牛!)

640.webp (4).jpg


640.webp.jpg


640.webp (3).jpg


640.webp (2).jpg


640.webp (1).jpg


640.webp (7).jpg


640.webp (5).jpg


640.webp (6).jpg


1.jpg


2.jpg


3.jpg


4.jpg


5.jpg


6.jpg


7.jpg


8.jpg

全部回复(15 )

只看楼主 我来说两句
  • yifan668
    yifan668 沙发
    谢谢楼主的分享。
    2017-06-28 15:59:28

    回复 举报
    赞同0
  • yifan668
    yifan668 板凳
    谢谢楼主分享
    2017-06-28 15:49:28

    回复 举报
    赞同0
加载更多
这个家伙什么也没有留下。。。

景观规划设计

返回版块

25 万条内容 · 260 人订阅

猜你喜欢

阅读下一篇

建筑知识丨挡土墙设计施工最全解读

挡土墙的介绍 ▉ 定义 挡土墙是指支承路基填土或山坡土体、防止填土或土体变形失稳的构造物。 ▉ 各部分的名称 在挡土墙横断面中,与被支承土体直接接触的部位称为墙背; 与墙背相对的、临空的部位称为墙面; 与地基直接接触的部位称为基底; 与基底相对的、墙的顶面称为墙顶; 基底的前端称为墙趾; 基底的后端称为墙踵。 ▉ 应用范围

回帖成功

经验值 +10