【设计之声】9年设计之痒，毅然转行是为何？听他背后的故事！

一年后的大三，竟被老师和学生会主席推荐为外联实践部部长。那时的心情相当复杂，连我自己都想不到，一年前连面试都通不过的我成为了这个部门的头。可是接下来的事情远没那么简单，马上到了中秋，意味着学校要去敬老院送月饼了。月饼从哪儿来？这是我急迫需要解决的问题。接下来就是组建自己的团队，糊糊涂涂筛选了近20个人，就马上要进行例会着手弄月饼的事。人生中的第一次给别人开会，紧张得一塌糊涂，写写画画了3页稿子，躲在一个墙角反复的背，结果一站在大家面前，脑子一片空白，只好结结巴巴的对着稿子念了起来。一次失败的例会，让我有些怀疑自己是否适合做外联的工作，可是时间不等人，还有3天就是中秋节了。安排出去拉赞助的人无一例外毫无收获，时间耗去了2天。

我所在的城市有两家大型的面包店，自己写了一份策划书，就开始去拜访其中一家面包店的几个分店，结果始终找不到负责人，就转而去拜访另一家叫好街坊的店。想办法找到店长之后，才知道原来他们也是有厂的，让我直接去工厂找负责市场的经理。从中午等到快下班的时候才找到市场经理，当时不提锤炼话术了，就连基本的介绍也不会，没讲几句话就又把我推给了他们的副总。那时很失落，第二天就要月饼了，我空手而归就要等着所有学生会的人看笑话了。所以只好拉着一位部门比较漂亮的一个北京女孩晚上一起去见副总，女孩很会说话，我们的策划方案里有几条也迎合了他们的需求，所以副总爽快答应捐赠100盒月饼及1000块钱。当第二天100盒月饼搬进办公室的时候，大家的惊讶表情至今任忘不了。后来各个部门接二连三的要费用，因为自己的销售及带团队能力不行，基本只能满足部分部门需求，有好几次也是自己掏腰包为他们买单。也在这一年，让我算是彻底放弃了考研，很轻率的觉得毕业后就可以开始创业了。

后面又兼职了一个中专的美术老师和一家工艺品门店的策划，学习成绩一落千丈，大学四年就这样懵懵懂懂的过去了。

2008-2009年，08年初，通过家人介绍，进入了东莞的一家钢结构公司实习设计，因为大学没学好专业知识，在公司经常被总工骂。无奈只能白天工作，晚上学习，有不懂的就不停的问几位老员工。一开始因为大家都比较陌生，问的很多问题都被一句自己看书就被踢回来了，很是痛苦。大家都知道，技术部做设计的设计师都比较内向有些也比较自我，很多核心知识别人不会轻易告诉你，更别提自己压箱底的东西了。我当时没办法又想学，只好和一个公司设计部传奇人物晚上泡在一起，逐渐成了兄弟之后，给了我很多建议，也把压箱底的一本书借给了我看。当时收获颇多，我记得当时自己计划看10遍，结果看了三遍，就忘在九霄云外去了，这就是自己没有执行力的表现，最近学习孔子学琴，重复的力量有多大，只有自己体验了才明白。如果换做现在，相信自己把那本书看20遍都可以做到。

08年7月毕业之后，回到公司成为正式员工，月薪1200。但设计的活不多，加上我是最年轻的一个，就是配合着其他同事画图。当时正值金融危机之时，公司老总开会时提到江苏盐城一个项目需要两个施工人员，想去的向他报名。我就找了个机会和老总表达了自己愿意去做施工的想法，这点也得到了老总的认可。很快我和另一个同事就奔赴盐城，开始了半年的施工生涯。我的工作是测量放线，挖纺织厂里的各种地沟，天天和泥巴打交道，每天的腿像灌了铅一样，回到工棚宿舍的床上，晚上睡觉只能把脚垫的比头高，让脚上的血液能循环顺畅。

建筑工地就是一个磨练人的地方，在这里还能看到各种社会层次的人，人心险恶也时常发生，到后面都习以为常了。在这半年的时间里，我也被老总突击考验过一次，那时我在测量地沟的标高，老总一个电话过来说考考我，3分钟内告诉他一个雨篷的混凝土用量。那时还真不知道怎么算，手上没图纸，看着那个混凝土雨篷怎么估算都担心有问题，只好打电话求救设计部的同事，最后才顺利过关。老总的脾气十分暴躁，他每个月飞盐城一次，有时连项目经理（老总的大学同学）都不知道他哪天会突击到工地上，快步的检查完工地，就召开项目部会议（我没资格参加），每次听到他来了，大家的心都吊到嗓子眼上。因为这个会就是老总一个人的破口大骂会，项目经理被骂得没半点脾气，威信全无，其他施工员也无一幸存。有一次，因为公司钱没及时打给施工队，包工头就立刻刁难，打混凝土打到一半，突然说不干了，把所有工人全部撤走，外面4辆泵车停在外面喇叭响个不停，我和师傅用手趴开打高了的混凝土，处理完所有问题之后，已经是第二天早上了。项目经理没威信，包工头就经常骑在项目经理头上，我们下面的人日子也不好过，工期完全无法保证。有一次老总到工地检查，突然看到我在地沟里干活，就径直走到我面前，用食指点着我的头说你们这帮人是怎么做事的？然后就离开了。当时把我郁闷的，他离开时我就恶狠狠的瞪着他，老总也是一边走一边回头对着我笑。最后在我离开工地准备回公司的前一天，包工头闹事砸了项目办，第二天凌晨带着民工的工资准备不发工资携款潜逃，结果被民工及时发现，把包工头的车给砸了，把包工头打伤送进了医院，算是间接报了我们的一箭之仇。

2008年末回到了设计部，可是设计的活还是不多，但加工还是比较忙的，详图部两个人同时被别家公司挖走，详图部就叫我去帮他们做事，后来厂务部厂长又让我帮他们做一些车间设备的一些编程的工作，让我对钢结构的加工又有了充分的认识。在这家公司待的1年半时间里，有幸的让我参与了从设计-详图-加工-施工的整个流程。

2009年10月，我去了上海建工的一个分公司，这家公司是专为上海大众建设厂房的公司，我负责给一个做钢结构的项目经理做技术支持。在这个项目经理下面整整做了一年时间，那年过年没有回家，呆在江苏镇江的一个宾馆里面，一边看着春晚，一边画着图到凌晨3点。每天面对一大堆图纸，画不完的图，算不完的预结算、采购清单，几乎每天过着718的生活，项目经理是个完美主义的人，所有要拿出去的事情都必须做到极致，按他的话说就是我们吃的就是专业饭，给大众干活，任何一件事情做的让别人不舒服，以后的日子就很难过了，机会就很有可能让给别人。可是当时我不理解，技术就我一个人，一件件事情感觉像山一样堆了起来，工作完全没有条理性，有时半夜浑浑噩噩做完一件事，睡几个小时又去做下一件事请，工作时常犯错，这也导致经常被骂。现在回想起来，这一年时间的磨练让我学到了很多很多，而这个项目经理也是一个单点爆破的顶级高手。拿到现在，真的很理解他的各种做法，只有把自己逼疯，才能把竞争对手逼死。

2010年10月，在和一位供应商聊天时，对方告诉我他的一个客户要招人，让我有空和何总谈谈。被何总告诉我公司有多少层的高层钢结构做等等的一顿画饼之后，我跳槽去了浙江的一家公司。一进去才知道，这家公司就是一个刚组建的皮包公司，但老板的销售功力相当深厚。既来之则安之，新公司也有锻炼自己的机会。公司人不多，10几个，竟然被分了3个派系。3派互斗，我是新人，哪方都不敢得罪，只好被3派使来使去，我变成了全公司最累的人。因为之前的工作积累，做事也得到各方的认可。后面就有了一个机会，我和何总负责一个项目，可是何总爱美女更爱游戏，啥事都不干，这就让我有了一个独立操盘项目全过程的机会。毕竟在之前的工作中，就已经对整个流程有过经历，项目运作的很顺利。这时，老总的战略方向发生了改变，转而进攻房地产项目施工，钢结构的项目就逐渐没有了。我的工作逐渐变为维修、处理公司的一些历史遗留问题，这让我看不到在公司发展的前景。

2011年5月的一天，一个土建老总朱总找来问我们公司做不做他们的一个小配电站钢架，因为我们公司少于100W的项目是不接的，老总就直接问我，能不能给他介绍一个会做这个项目的人，最后这个人就变成了我自己。因为这个项目，开始了我的艰辛创业之路，也因为这个朱总，我欠下了40W巨款，至今仍没能还清。

2012年3月，正式离开公司，开始了一个人的创业生涯。当时的想法太天真，也太相信人，有太多事情，太多风险没有考虑清楚，自以为是的认为自己能操盘项目，能挣大钱了，就一头扎了进去，可已无法回头。做完朱总的小项目后，接下去又开始做他的另外两个项目。为了做朱总的项目，先后借了刘哥4万，老妈给的3万，一个亲戚借的20万，还有几个同学凑起来的5万，总共32万。而我做的朱总第一个小项目，30%的款直到一年后才付清，花了半年时间，挣了3万毛利。而后面的两个项目，被朱总忽悠的团团转，到竣工验收得到鲁班奖之后，140万的项目到现在2年时间过去了，还有40万没付。挣到多少？至少亏5W！而期间的各种艰辛，只有真正经历过，才能有切身体会。这里有看到我的分享朋友们，如果你是第一次创业，请慎之又慎，相信有经验的人的忠告，这会让我们少走几十条弯路，否则，等到自己撞的满身的伤痕，再来后悔，为时已晚。