甲方是如何控制成本的，你也可以用！（下）

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▌七、研发

第二十六计：寻找替代材料

有时替代材料不仅能减少成本，而且还可以提高产品质量。例如，某光电组件生产商要为工人们提供一种可在装配线上使用的照明箱。如果用金属做成，花费30元。当公司转而用塑料箱时，只需花费6元，而且设备变得更轻，使用和安装更方便。最重要的是，顾客将其视为更好的产品。

第二十七计：目标成本控制

在开发设计某项新品时，除了应该考虑材料成本外，还得更全面考虑到成本发生的每一个环节，比如该项材料的应用是否会导致其他方面的成本增加，所用的材料是否易于采购、便于仓储、装配和装运。如果在设计阶段缺乏全面考虑，往往不得不在后期整改过程中增加物料或增加装配难度来解决存在的缺陷，这不仅会增加材料成本，更会影响批量生产的效率。

TCL的工程设计人员在处理一款笔记本电脑的底座固定上，努力使原先12枚固定螺钉减少到9枚。虽然从单位产品3枚螺钉的价值来说，最多也只不过是一毛钱的差异，但是一旦批量生产后就会发现，由于多了这9枚螺钉而相应增加的采购成本、材料成本、仓储成本、装配（人工）成本、装运成本和资金成本等都将是十分巨大的。

第二十八计：通用件共享

2004年，TCL研发部门开始采用“规模定制策略”，不同面板尺寸规格笔记本电脑采共享底盘设计，不仅交货速度加快，更大大节约了开模等相关费用。

第二十九计：多功能的成本陷阱

产品过多的功能会增加成本，而消费者并不一定需要那么多复杂的功能，也不愿意为多余的功能付费。这样在不能产生收益的情况下，成本就白白付出了。而且如果定价过高，反而会降低销售量。如日本率先开发出仅仅满足一般功能的傻瓜相机，不仅成本低廉，还备受消费者欢迎。

▌八、战略

第三十计：紧随选址

选择厂址一定要自己动手吗？对于有一类企业来说，最好的方法就是让别人帮你选，然后跟着去就行了。在每进入一个市场之前，首先考察先进入市场者的选址是否合理。在成熟的商圈开店往往能够快速实现盈利，这也说明为什么商人都喜欢形成一个小群体的原因。

第三十一计：标准整合

企业必须遵从政府、行业等各种各样的标准，但是这些标准往往不统一，由此浪费了大量的时间和金钱。比如人事档案表格几乎每个企业都有自己的格式，导致重新录入的手续和时间都非常浪费。如果这些标准进行整合，不仅能够提高运营效率，同时也能节约金钱。

一般来说，成功整合要包括以下几个步骤：第一、整合始于将各种各样不同标准的不同要求进行结盟；第二、确定哪些要求可以从整合中获益，或者能够真正地被整合；第三、确定组织中不同领域的运行程序和组织职责；第四，用文件的形式将这些程序以及相应的执行规范起来。

▌九、采购

第三十二计：不采购多余功能的设备

功能越多的商品，价格通常越贵，但你是否需要全部的功能呢？一家纺织品制造公司的采购人员发现，该公司计算机在80%的时间里都是做文档处理工作，只有20%才真正使用一台计算机的全部功能。于是公司决定采购低档次的PC机，为企业节约了大量投资。

第三十三计：扶助供应商

一些公司和供应商建立了密切的外包购买协议，由分散采购转向扶助主要供应商，提高单个供应商的采购量，加大谈判力度，降低单件产品的采购价格。

▌十、营销

第三十四计：低成本换取好的促销位

第三十五计：设计低成本促销方案

第三十六计：合理分配保修与质量

现在大多数品牌都对产品承诺一个保修期，于是保修也就成了售后服务中不可忽视的成本要素。很多情况下，提高质量需要的成本是显性的，而保修的成本是隐性的。有调查显示：平均每辆汽车的保修费用，福特为650美元，通用为550美元，丰田只需400美元。是否可以把多出的保修成本用来提高质量？而且高质量还能带来顾客的高满意度和销售量的提升，又降低了隐形成本。还有企业用延长保修期的方式来促进销售，提高市场占有率和顾客满意度，但也必须权衡收益与成本，以及质量的可靠性。

来源：工程资料

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