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写给暖通新人(一)

发布于:2010-08-03 14:07:03 来自:施工技术/市政工程施工 [复制转发]
写给暖通新人(一) 前言
一直想写点东西,但总是苦于没有时间(这是自欺欺人的借口,呵呵)。今天抽空先写点“前言”送给暖通新人。
不论从事何种行业,如果你想长期发展、作为以后自己以后维生的工作,那你首先就要对这个行业热爱、有激情,这样你才能有所作为。暖通行业尽管比不上IT、金融等等这些行业风光,是一个传统的行业,但它是一个伟大的行业,是一个永不淘汰的行业。从事这个行业,你就要对自己又信心、对行业有兴趣。有时遇到老朋友问我:你现在做什么呀?我可以很自豪地说:我在做全世界最伟大的行业----空调。试想一下,现在哪个建筑不要空调?在座的各位有几家家里没装空调?而且世界气候日趋变化无常,空调行业以后发展潜力很大。
作为新人,如果你从事空调行业,一般有以下几种选择:
1、做技术、设计(工程公司、空调厂家、设计院、咨询公司);
2、做销售(空调厂家、工程公司)。
就技术而言,除非你进设计院,否则在一般工程公司,你想拿高薪的话,比较难。销售一般与提成挂钩,你做的好的话,收入还是比较可观的。那我们是不是上来就做销售呢?不是!本人也是从技术做起,做到现在的地区销售总监。而这一切,技术我的根本,是我成长的基础。就销售而言,我姑且把他分为两种销售:
一、关系型销售
二、技术型销售
就“关系型销售”而言,试问一下,在座的各位,尤其是新人,我们这些80后、90后,你有多少社会关系?你有多少朋友能就一个项目进行“拍板”(富二代、官员领导的后代另当别论)。做关系,你社会经验浅,你做不过60后、70后,因为60后、70后的朋友、同学、战友等等,他们已经成长为各个行业的中坚力量,甚至领导级别。而我们呢?也许连请人家吃饭的资格都没有。所以,“关系型销售”不是我们这些80后、90后能顺顺利利走的路。
那剩下就是“技术型销售”,我之所以叫它“技术型销售”,它是建立在技术基础上的。当初我从事空调行业的时候,我就在想,我去做销售,但我技术薄弱,如果遇到一个稍微懂点的客户,问我一个稍微有点技术含量的问题,而我答不出来或答错,那客户对你这个人、这家公司的印象大打折扣,你这个项目的成功率也大大降低了,所以我就选择了做技术。所以我觉得各位新人,如果你们想长期发展,你首先要做的就是要“武装”自己,用知识、技术武装自己。既然你的关系做不过60后、70后,你就要在技术上超过他们,用你的技术去做武器,去打动客户、去影响客户,用你的的技术知识,切切实实地为客户解决问题,在这个过程中与客户培养“感情”。技术就是你做关系的跳板。也许刚开始时,你作为一个技术人员,不做销售,你薪水不高,但是,你接触了很多客户后,认识了很多人,同时客户也认识了你、甚至认同了你,你积累了人脉、资源,这些都是你日后成长的资本,是你做销售的基础。
以上是我写给暖通新人的一点建议。以后有时间,我会从技术讲起,从最基本的空调原理,用最通俗易懂的话语讲解空调这个行业的技术、设计、销售等等。


[ 本帖最后由 suncityyang 于 2010-8-3 14:27 编辑 ]

全部回复(40 )

只看楼主 我来说两句
  • qq_1498441635011
    太好了~~新人来学习学习
    2017-06-26 11:55:26

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    赞同0
  • co1490969782820
    我之前就是做技术,做了五年的技术,现在转业务了,很多时候很有感触,的确相对有点优势
    2017-03-31 22:36:31

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    赞同0
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这个家伙什么也没有留下。。。

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